У каждого из нас есть некая сумма денег. И перед каждым из нас с завидной регулярностью встает один и тот же вопрос. Куда лучше всего её вложить, ведь просто хранить деньги в тумбочке, большого смысла нет. Инфляция, девальвация и черт знает, что еще съедает их на наших глазах. Понятное дело, если их еле-еле хватает чтобы свести концы с концами, то здесь нет смысла долго раздумывать. И наоборот, если с финансами более чем все в порядке, то в этом случае полезно послушать мнения различных экспертов, чтобы определиться с тем, какие активы наиболее предпочтительны. Валюта, ценные бумаги, золото, недвижимость или даже товары. Хотя и в этих случаях все далеко не так бесспорно. Возникают вопросы, вопросы и вопросы.

Давайте зададимся некоторыми из них. А что нам дадут эти вложения в ближайшей перспективе? Будем ли мы себя увереннее чувствовать в условиях кризиса, т.е. при постоянном напряжении, давлении и прессинге? Сделает ли нас борьба за постоянное выживание и погоня за вечным потреблением счастливыми и довольными? Сможем ли мы всегда достойно, адекватно, а главное вовремя ответить на вызов?

Мой ответ: – ДА! Но только при соблюдении «волшебного» условия.

Какого?

Необходимо всегда быть в форме. А формы, как в известном анекдоте, бывают разные :-). Но нам важнее всего нижеследующие:

  • Физическая форма (здоровье).
  • Душевная форма (психика).
  • Функциональная форма (профессионализм) и другие...

Почему?

Сейчас кризис и продлится он по экспертным оценкам года 2-3, а может и дольше. Однако к прежнему состоянию мы уже точно больше никогда не вернемся. К кризису можно по-разному относиться. Но в независимости от того нравится нам это или нет, кризис, прежде всего – это шанс стать быстро эффективным или остаться не с чем.

«Сейчас есть замечательная возможность сделать более эффективной российскую экономику. Способ простой – банкротить! Тех, кто не справился».

Известный политик

Согласитесь, чего стоит сотрудник без должной профессиональной подготовки с расшатанными нервами и плохим здоровьем. Очень мало. А в условиях кризиса и подавно. Ведь, кризис – это еще проверка на прочность, кто на самом деле чего стоит.

Не думаю, что открою большой секрет о том, что у нас как специалистов всегда есть 2 цены. Одна внутренняя, другая внешняя. Внутренняя цена – это сколько нам платят за нашу работу в конкретной компании. Внешняя цена – это сколько мы стоим на внешнем рынке потенциальных работодателей. Например: у акций есть дивиденды, своего рода внутренняя цена, а также их стоимость на рынке – внешняя цена. И мы хорошо знаем, что внешняя цена – это то, на чем делается самая высокая прибыль или наоборот.

От чего зависит?

Если вы внимательно посмотрите, телевизионные передачи, либо почитаете аналитику в соответствующих изданиях, то легко заметите на что опираются эксперты в своих оценках. Все предельно просто – на реальный анализ компании, рынка и отрасли. Эксперты, прежде чем давать рекомендации инвесторам по приобретению акций тех или иных компаний, тщательно собирают информацию. Конечно же, можно делать ставку на спекулятивный вариант развития событий, но это кратковременно и ненадежно. Халява очень быстро заканчивается. Те, кто и дело только и привыкли на нее полагаться, потом долгое время не могут снова войти в рабочий ритм. Как следствие их ментальные «мышцы», а за ними и все другие просто тупо атрофируются. О какой здесь форме можно говорить, если вредоносный вирус запущен.

«Весь этот офисный планктон, который развился бурными темпами, получает по пять тысяч долларов в месяц, ничего не делает и думает, что так и должно быть.…Это паразитическая прослойка. Сейчас их увольняют, они жалуются. А пошли бы они переквалифицировались в машинисты поезда. Не хотят, привыкли в компьютер играть и ничего не делать».

Известный предприниматель

Какой вывод?

Лучшие, т.е. беспроигрышные инвестиции – это вложения в себя. Знания, опыт всегда останутся с нами. Как говорят мудрецы «знания за плечами не носить». Ценный опыт по-настоящему бесценен. Мало знать – надо уметь делать. Про здоровье – no commentaries.

В условиях кризиса, на мой взгляд, самое главное иметь крепкие нервы. Тогда ничто нас не сможет выбить из седла. Задумайтесь над этим? Ведь, на нас постоянно обрушивается огромный поток различной информации, причем в последнее время именно негативной. И встает вопрос, как ее перерабатывать? Но это еще полбеды, другое дело к чему это приведет? Какова цена ошибки, в условиях кризиса, думаю не мне вам об этом говорить. Далеко не такая редкая ситуация, когда все в вашей компании надеются, чуть ли не молятся на сделку, как на последний шанс, а в конце вам достается поощрительный приз быть вторым. Это все равно, что выйти в финал на чемпионате мира, например по футболу, упорно простоять 2 тайма в основное время, потом еще дополнительное, а под развязку нелепая ошибка в серии пенальти поставит, как минимум еще на 4 года жирный крест на вашем чемпионстве. И то, в профессиональном спорте на соревнованиях быть вторым – это определенное достижение, чего нельзя сказать о бизнесе. Нельзя взять тендер, будучи вторым, такова реальность. Поэтому психологическая устойчивость выходит на первый план в условиях фатальной неопределенности – кризиса.

И что делать?

Скажу, всего лишь двумя словами. Усиливать или укреплять себя, кому как нравиться. Поставьте для начала перед собой амбициозную цель, ради которой стоит «попотеть». Пример. Один тренер поставил цель написать глубокую по содержанию книгу, идеально, чтобы это был бестселлер из серии профессиональной литературы. Решил он сходить на соответствующий вечерний курс, посвященный умению писать. Прошел одно занятие и понял для цели этого недостаточно. Договорился с преподавателем и приступил к индивидуальным занятиям. В ближайшем будущем ожидайте его бестселлер. Небольшое отступление. Уверен на все 100% - это книга даст читателям реальные ощутимые результаты. По многим причинам, но основная кроется в том, что это не просто книга, а самоучитель для тренировки в реальных ситуациях.

Важно!

Пока не возьмете вы полную ответственность за собственное развитие и не поставите по-настоящему перед собой амбициозные цели (на «серебряном» уровне мы это осмысленно делаем и достигаем) не станете вы особо и долго напрягаться ;-). Соскочите и тем самым предадите себя не больше и не меньше. Произойдет незаметная «кастрация духа», потом еще одна, еще... И в кого мы тогда превратимся? Причины всегда можно легко найти. Но очень скоро перестаешь замечать, как они раз за разом будут подменяться на привычные до безобразия отговорки (отмазки). Вспомните, а еще лучше посмотрите гениальный монолог Аль Пачино из фильма «Запах женщины». Чувства уместны . youtube .com/ watch?v= 3flaBkrwks A&feature =related

И…?

В принципе каждый для себя делает вывод. Что ему важней? Пару банок пива или стакан свежевыжатого сока? Привычная турпутевка или скажем оздоровительный курс массажа? Походы в ночной клуб или занятия танцами? Стандартный бизнес-тренинг по продажам или полевой бизнес-тренинг по тем же продажам? Ждать пока за тебя заплатит «добрый дядя» или взять инициативу в свои руки?

Только при выборе первого не надо потом удивляться, а точнее обманывать самого себя. Почему такой размер живота, через месяц на работе весь выжатый как лимон, ничего не хочется делать, а то, что делаю – делаю как всегда безрезультатно, да еще и без должной ответственности.

Это, конечно же, вовсе не значит, что надо срочно отказываться от всего первого. А вот задуматься над статьями личного и семейного бюджета, провести соответствующую инвентаризацию в условиях кризиса сам Бог велел. Чтобы, если и затягивать пояса, то делать это максимально благоразумно, т.е. перераспределив средства в правильном направлении. И очень скоро этот шаг обернется для вас троекратной выгодой, если не надеяться на чудо, а упорно работать над результатом. В этом случае внешняя цена однозначно будет расти. А ведь это куда актуальней внутренней цены.

А какие гарантии?

Понимаю ваши опасения. Согласен. Здесь начинается самое интересное. Возьмем близкий мне рынок. Просто черный ящик какой-то. Попробуй, разберись с предложениями на рынке краткосрочного образования, по существу тренингов и семинаров. Это же не товар, а услуга, вещь не овеществленная. 90 с лишним % предложений из далекого прошлого, т.е. сладкая сахарная вата. Жуешь вкусно, а пользы никакой. Более 90% бизнес-тренингов, к сожалению, не направлены как того требует время на получение самого важного в бизнесе - Результатов. Декларируются – это да, с этим проблем нет. Но конкретных результатов не дают и не дадут. Не стоит себя обманывать. Все предельно очевидно. Что является результатом тренинга. Изменение поведения, т.е. банальных привычек. Прошел обычный бизнес-тренинг, что изменилось? Преимущественно ничего кардинального у большинства не поменялось. В лучшем случае несколько изменилось отношение к работе, чуть-чуть к клиентам, временно улучшилось настроение, появилась эйфория, что, кажется, все могу. При хорошем раскладе с участниками, процентов 10-15 замотивированных, что-нибудь попробуют применить. Почему так? Если смотреть масштабно, то такая у нас государственная система, т.е. не бизнес, а сплошные схемы перемещения финансовых потоков, а это развращает.

Посмотрите для примера на рынок недвижимости – дутый мыльный пузырь. Особенно сектор элитной недвижимости. Без имен. Вы только представьте себе 10-12 тыс. евро до начала кризиса стоил кв. метр жилья. Вкладываются огромные деньги в строительство, маркетинг, рекламу, а на телефоне сидят менеджеры, которые пассивно, более того пренебрежительно разговаривают с клиентами. Инвестируйте сумму на обучение, хотя бы по стоимости за один кв. метр и получите классных специалистов по работе с клиентами, которые реализуют в пять раз больше. Не доходит. В результате тысячи кв. метров не находят покупателей. И таких случаев полно. Яркое доказательство того, с какого места начинает гнить рыба.

Чем мы лучше?

Спросите вы. Ничем – всего лишь на всего раз в десять эффективнее. И это не самонадеянное, оторванное от реальности утверждение. Просто мы делаем то, что не делают по разным причинам другие. А именно создаем особые условия для качественной тренировки навыков и последующего раскрытия способностей каждого участника (бизнес + целенаправленный личностный рост). Благодаря такой системной подготовке учащихся мы добиваемся быстрого и устойчивого роста профессиональных компетенций, т.е. набора знаний, навыков и опыта, способствующих именно профессиональному росту.

Иными словами преодолевая, инерционное сопротивление, трудности, психологические барьеры – вы раз за разом становитесь опытнее, выносливее, профессиональнее, т.е. сильнее, чем прежде. Эта разница хорошо заметна уже после первого двухдневного блока. Многие, наверное, смотрели реалти-шоу «Последний герой». По духу – это близко к нашим методам обучения, а по «букве» наши задания и упражнения заточены строго под бизнес-цели и задачи. Если это тренинг по продажам, то это набор ключевых навыков и умений успешно взаимодействовать с потенциальными и настоящими клиентами. Поэтому сравнивать по степени результативности полевой бизнес-тренинг с обычным бизнес тренингом – это все, равно, что сравнивать подготовку в элитных подразделениях войск специального назначения с массовой подготовкой наших вооруженных сил.

Устрани убеждение, и устранится жалоба на вред.

М. Аврелий

Должен вам признаться, что даже при нашей системе подготовки устойчивый рост компетенций достигается после прохождения 2-х уровней. Первый уровень обеспечивает очень важный и хороший задел, предоставляя существенное преимущество нашим участникам, второй развивает и усиливает его, тогда как третий в полной степени запускает мощный двигательный прогресс по всем направлениям вашей деятельности.

Многие, к сожалению, в том числе и из наших участников, не вполне осознают этого. Ведь, чтобы получить качественный и устойчивый рост результатов, т.е. на продолжительное, а не на короткое время, необходимо, чтобы был законченный процесс. Это как взбежать на ледяную горку и пока не добежали до вершины, неминуем (через некоторое время) процесс отката назад. Наивно ожидать иного и, безусловно, недальновидно так поступать. Никто еще никогда не смог обмануть закон земного притяжения :-). А вот самонадеянность погубила многих великих мира сего. И каждый из них думал, что это может случиться с кем угодно, но только не с ним.

Слабость происходит от лени или по недоверию к самому себе; несчастны те, которые слабы по сим двум причинам разом: если речь идет о частном лице, то это — ничтожный человек, если же о монархе, то он ничтожен вдвойне.

Б. Наполеон

Есть четкий закон. Он гласит, как только индивид прекращает движение по пути к развитию он становится на путь деградации. А ведь выбор есть всегда. Признайте, какова существенная разница между результатами пускай талантливых, но начинающих спортсменов и мастеров спорта. Да и внешние цены в разы отличаются.

Какой выбор?

У каждого конечно свой, но у корпоративных «воинов» (не планктонов) – единственный. Поддерживать себя в «боевой» профессиональной форме. И тогда перед Вами откроются все двери мира. К успеху, богатству, известности, удовольствию и Бог еще знает к чему. И главное будущее для вас всегда будет определенным, а не тревожным.

Чего искренне вам всем желаю!

Александр Тарков
Директор по развитию компании
«Business Training Ground» (BTG),
Полевой бизнес-тренер, консультант.