Корпоративные семинары Курсы, семинары и тренинги по сбыту, продажам, эффективным продажам

Тренинг для продавцов, которые занимаются активным поиском клиентов. Участники познакомятся не только с ключевыми инструментами привлечения клиентов, но и с хитростями продаж, благодаря которым смогут сделать поиск новых клиентов еще более эффективным.

Основа программы - взгляд на работу структуры закупок розничных сетей изнутри. Все вопросы взаимодействия с сетями рассматриваются с точки зрения продавца и с точки зрения сети. Участники смогут получить ответы эксперта на любые вопросы о работе с сетями

Экономический кризис серьезно отразился как на объемах продаж, так и на особенностях работы с клиентом. Клиенты стали расчетливее, требовательнее. Чаще и жестче требуют скидки и специальные условия.

Все это предъявляет особые требования к работе менеджеров по продажам. А именно, им уже не достаточно тех знаний и умений, которые позволяли им эффективно работать в условиях стабильной экономики.

Нужны новые технологии продаж, новые способы коммуникации с клиентом. А также навыки конструктивной защиты от манипуляций клиента .

Курс по дистрибуции состоит из 2-х самостоятельных тем:

• 1 блок: «Продажи в регионах: дилеры и дистрибуторы»
• 2 блок:«Управление удаленным торговым персоналом»

Маркетинг и продажи как единое целое; оперативный и стратегический маркетинг; товарная стратегия, методы оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга продаж; стратегия ценообразования; стратегия распределения; стратегия продвижения: реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи

Программа семинара разрабатывается индивидуально под задачи конкретной компании, после консультации и выяснения потребности. Все встречи и консультации, нужные для корректировки семинара под заказчика – бесплатны.

Авторский тренинг эксперта в области логистики, который реализовал множество проектов совершенствования логистических процессов компаний, как в качестве наемного руководителя, так и в качестве независимого консультанта. Тренинг является отражением многолетнего опыта автора в области логистики. Программа все значимые в прикладном отношении аспекты и нюансы прогнозирования спроса и планирования продаж.

Программа раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия в сочетании с комплексом маркетинговых решений.

Помните, как Вы продавали 5 лет назад? А как сейчас? С каждым годом меняются технологии и совершенствуются подходы в продажах. Какие актуальные изменения необходимы в ситуации пост-кризиса? Каковы сейчас самые работающие подходы?

На эти и другие вопросы Вы получите ответы на семинаре.

Программа предназначена для помощи директорам дистрибуторских и производственных компаний с прямыми продажами, в выборе оптимального направления развития системы сбыта. Эта программа показывает, как и по каким принципам выстраивается торговый отдел, для получения желаемого результата.

Посещение данного тренинга позволит руководителю:

• узнать самые современные стратегии работы в мире дистрибуции
• выбрать наиболее оптимальное направление развития для своей компании на сегодняшний день
• узнать принципы построения работы результативного торгового отдела

Если Вы освоили базовые навыки продаж и хотите продавать много, неизбежно встает вопрос – как достигать больших объемов продаж.

Мы дадим Вам технологию Персональных Продаж, которая позволит Вам:

• за короткое время понять индивидуальные особенности Клиента
• установить быстрый и прочный контакт с Клиентом
• выяснить пожелания и предпочтения Клиента
• сказать именно те слова о вашем товаре / услуги, которые ждёт Клиент
• привести аргументы в пользу покупки, которые будут убедительны именно для этого Клиента
• привести диалог с Клиентом к достижению договорённости – не раньше, но и не позже, чем нужно
• постоянно укреплять и развивать свою клиентскую базу

1. Как грамотно, четко и эффективно управлять системой продаж?
2. Как обеспечить устойчивость, прибыльность сбытовой сети и возможность контроля над ней?
3. Какие инструменты работают и какова их эффективность?

На эти вопросы хотят получить четкий и однозначный ответ многие руководители в области продаж.

У нас есть отработанные технологии и проверенные инструменты, есть практический опыт, есть наработанная статистика по показателям эффективности. Мы знаем, как эти факторы объединить и грамотно использовать, чтобы результат был синергетическим.

Семинар дает возможность разработь совместный план мероприятий отделам маркетинга и сбыта по оптимизации работы коммерческой структуры компании и направлен на качественное увеличение продаж.

Это не тренинг продаж.
Это тренинг продаж, которые приносят прибыль

В результате этого тренинга сотрудники Вашей компании научатся больше продавать, и Ваша компания сможет увеличить прибыльность этих продаж.

Вы сможете существенно снизить количество уходящих от Вас клиентов, уменьшив при этом затраты на их удержание.

Во время семинара будут рассматриваться вопросы участников семинара. Воспользуйтесь своим шансом!

Тренинг для опытных продавцов. Основой программы является исследование автором опыта успешных продавцов и личная практика. Рассматриваются «продвинутые» инструменты для максимально результативных продаж в условиях высокой конкуренции.

Мы даем решения самых актуальных вопросов на базе опыта как российских, так и международных компаний. Все программы обучения включают решение реальных задач, стоящих перед компаниями участников семинаров.Особенностью работы наших тренеров-консультантов является передача методик, применимых на практике нашими клиентами.

Курс-практикум построен на примерах из практики оптовых, розничных компаний и производителей потребительских товаров, участники обсуждают и получают решение своих задач, в раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать филиальную сеть.

Эффективная система дистрибуции. Какая система сбыта максимально эффективна ? Как заинтересовать партнеров по сбыту ? Как выбрать новые каналы сбыта?