Прогнозирование спроса. От прогноза до результата
Цель семинара
Получить:
- современные методы точного прогнозирования спроса
- основу для разработки планов продаж
- реальные, исполняемые бюджеты
- фундамент для создания системы закупок и управления запасами
- уменьшение дефицита и излишек
- повышение оборачиваемости запаса
- пути автоматизации прогноза спроса
- энергию и энтузиазм для будущих успехов
В программе семинара
Элементы прогнозирования спроса.
Типы прогнозов:
С учетом внешних условий:
- политическая ситуация в мире и государстве
- экономическая ситуации (курс $ и евро, темп инфляции, рост цен)
- деятельность конкурентов (цена, новые игроки), инновации конкурентов
- нововведения на рынке, технический прогресс
- выход иностранных конкурентов
- новые производственные мощности конкурентов
- природные явления и катаклизмы
- бюджет компании на рекламные акции, новые продукты и услуги компании
- профессиональный состав отделов и служб компании
- политические течения в компании (амбиции, личные интересы).
С учетом внутренних условий – статистики продаж и потребления.
Причины отличия потребления и реальных продаж.
Классификация товара по характеру спроса и основные подходы к разным классам:
- товары несезонного спроса, потребляемые регулярно
- нерегулярно потребляемые товары
- товары, потребление которых существенно растет или падает
- учет тенденции спроса
- товары сезонного спроса. Применение коэффициента тенденции
- нестандартные ситуации: необычно большой расход, необычно низкое потребление
- приобретение и потеря клиента
- потребление и промоакции
- будущее потребление, которое нельзя предсказать на основе статистики
- совместное прогнозирование
- потребление и комплекты: комплекты под запрос, готовые комплекты
- прогнозирование с разными горизонтами прогноза.
Алгоритмы прогноза для разных схем. Выбор алгоритма для конкретного товара.
Анализ ошибок прогноза.
Пути автоматизации прогноза спроса.
Результат посещения семинара
По окончании обучения компания сможет:
- оптимизировать материальные запасы
- найти путь к решению проблемы «излишки - дефицит»
- получить одновременный рост оборачиваемости и уровня обслуживания клиентов
- увеличить прибыль компании на 10%
Для кого предназначен семинар
Руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отделов закупок и продаж, маркетологов, руководителей и менеджеров по логистике, финансовых менеджеров и т. д.
Раздаточные материалы
Методические материалы
Документ по окончанию семинара
Преподаватели семинара
Специалист по логистике. Бизнес-тренер.
Основная специализация: логистика производственной и торговой компании: прогноз спроса, закупки, управление запасами, производство, склад, транспортное обеспечение, распределительная логистика, управление цепями поставок компании (supply chain).
Имеет большой опыт руководства логистическими структурами и реализации консалтинговых проектов, в компаниях «национального масштаба»: Юнайтед Бейкерс («Хлопушка Любятово»), Молвест («Вкуснотеево»), а также Мираторг, Тяжмехпресс, Юмикс, студия ТриДаВинчи, Фосфорель, Промтекстиль, Натол, АПК Зареченский, Плитстройторг, интернет-магазин МотоЯ и других.
Является автором и ведущим тренинговых программ: закупочная деятельность. Пути сокращения затрат на содержание запасов; прогноз спроса на будущие периоды; логистический сервис – низкозатратный путь повышения конкурентоспособности; управление цепями поставок компании (supply chain); оптимизация процессов складской обработки; транспортное обеспечение логистики; производственная логистика (ТОС, lean production, SS); распределительная логистика. Ведет курс тренингов и семинаров «Логистический подход к деятельности компании».
Окончил курсы: Логистический менеджмент (г. Берлин); Складская логистика (г. Москва, Гаджинский А. М.); Эффективное управление запасами (г. Москва, Омельченко И.Н.);Транспортная логистика (МАДИ, Курганов В.М.) Разработка и внедрение системы менеджмента безопасности пищевого продукта на основе стандартов ISO 22000:2005 и PAS 220: 2008; Система Менеджмента Качества в соответствии с международными стандартами ИСО серии 9000-2001. Имеет высшее военное образование.