"Король Говорит" - продвинутый уровень публичного выступления

Бывает так, что:

1. Вы выкладываетесь по полной, но Ваша доставка при презентации не оставляют WOW эффекта на слушателей и не подталкивают аудиторию к действиям.
2. Вы осознали, что рынок требует более серьезных технологий, которых пока нет в Вашем арсенале.
3. Вы готовите продающий блок Вашей презентации, но после презентации Вы понимаете, что что-то идет не так, и потенциальные клиенты не становятся вашими клиентами.
4. В последнее время на фоне ужесточившейся конкуренции за сердце клиента в Вашей нише появились более эмоциональные и продающие спикеры.
5. Ваша самопрезентация недостаточно эффективно воздействует на аудиторию, и Вам не удается убедить аудиторию, что при всей вашей экспертности именно Вы обладаете высоким статусом и властью.

Блок 1. Структура публичного выступления.

• Стратегия и тактика публичного выступления: от вступления к выводам и все, что посередине.
• Контентная структура публичной речи – технология «Message house».
• Создание плана (сценария) речи.
• Ставим цель по – новому.
• Правило 3 опорных точек.
• Энергия цвета. Адаптируем выступление под 4 цвета энергии.

Тезисы: В каких случаях необходимо применять технологию «Message house»? Плюсы и минусы технологии «Message house». Как ставить цель по-новому? Что такое план публичной речи? Почему мне важно адаптировать своё выступление под энергии 4 цветов по Insights Discovery? Какие риски ждут оратора, если этого не делать?

Блок 2. Правила упаковки идей.

• Правила упаковки информации.
• Техники вовлечения аудитории: закрытие петель, заблаговременное прописывание возражений, варианты развития событий, сброс цены и др.
• Аргументация и контратаки.
• Формула создания эффективного рационального аргумента.
• Формула создания включающего эмоционального аргумента.
• Рефрейминг.
• Метод «Продажа решения».

Тезисы: Какие техники вовлечения аудитории используют лучшие ораторы современности - Тони Роббинс и Брайан Трэйси? Почему сильнейшие спикерские техники, как и техники продаж, включают рефрейминг? Как составлять систему аргументов? Какая технология создания эмоционального и рационального аргумента? Как использовать метод «Продажа решений»?

Блок 3. Технологии эмоционального воздействия.

• Портрет и профиль идеального спикера.
• I am the message.
• Моя продающая история.
• Gap – анализ –проводим самоанализ.
• «Чего мне не хватает сейчас для покорения спикерской вершины?»
• 11 приемов управления эмоциональным состоянием слушателей.
• Способы работы с энергетикой. Приемы, помогающие поднять энергетику оратора.
• 7 самых ярких эмоциональных способов ярко стартовать презентацию.
• 3 способа яркого продающего завершения.

Тезисы: Какой разрыв есть между мною и идеальным спикером – GAP – анализ. Какое Я-сообщение я несу? Какая у меня продающая история? Как управлять эмоциями – своими и слушателей? (Методы Маргарет Тэтчер и Уинстона Черчилля). Примеры запоминающихся стартов презентации спикеров TED, Тонни Роббинса и Стива Джобса. Зачем яркому спикеру знание 2 основных законов эмоционального интеллекта? 5 факторов успеха для навыка держаться на камеру.

Блок 4. Практикум

1. Создание уникального скрипта Вашего продающего выступления с НЛП техниками.
2. Выступление на камеру «Презентация в лифте» каждого участника с продающим предложением.
3. Анализ выступления, обратная связь от тренера.