Речевые приемы и техники влияния в продажах, переговорах

Всего более пятнадцати-двадцати приемов, среди которых:

1.Ролевая сдвижка (изменение роли партнера в ходе диалога и перевод его в ту роль, в которой он с болешей вероятностью примет желаемое решение): анализ возможных ролей покупателей и партнеров по переговорам, методы использования и примеры перевода в нужную роль для разных типов собеседников и для разных ситуаций продажи.

2. Приемы создания и изменения контекста вокруг ситуации и потенциального клиента. Теория и практика для участников в различных ситуациях продаж для тренировки навыков использования приемов.

3. Приемы "раскрутки НЛП"-рефрейминг, разукрупнение, укрупнение, метафоры, изменение рамки ситуации, перенесение обязанности доказывать и другие, более 10 приемов. Теория, примеры, практика каждого участника в упражнениях.

4. Речевые приемы влияния (ложная поляризация, выражение гарантий, лингвистические шаблоны, используемые в продажах, переговорах, элементы внушения в речи и др).

Описание приема, примеры, составление участниками шаблонов диалога, применительно к ситуациям из своей практики. Практика в ходе тренинга для каждого участника.