Выступаем убедительно

Основные понятия и модели.

• Что такое «публичное выступление» и зачем оно нужно?
• Публичное выступление как «продажа идеи».
• Как «работает» голова у слушателя: биологические и психологические основы. Особенности мышления, восприятия, внимания, памяти взрослых людей. Модель мышления «1 - 2 - 3». Мотивация взрослого человека.
• Особенности публичных выступлений в малых группах и больших аудиториях.
• Изменение поведения человека в группе: Снижение личной ответственности и критичности мышления.
• Особенности поведения людей в малой и большой группах.
• Использование особенностей группового поведения для управления аудиторией.

Подготовка выступления.

• Визуализация процесса подготовки публичного выступления:
  • Модель публичного выступления CAST.
  • Визуальная Карта Истории.
• Управление вниманием аудитории.
• Управление непроизвольным вниманием как основа успешного публичного выступления.
• Методы управления непроизвольным вниманием:
• Использование модели «1 - 2 - 3» для управления вниманием и повышения убедительности презентации.

Влияние и убеждение. Повышение эффективности выступления.

• Логика выступления. Логические деревья. Модель «Пирамида Минто».
• Аргументация на основе проблем / потребностей аудитории. Использование модели «6 слоев сопротивления» для «продажи идеи».
• Самопрезентация выступающего. Настрой, уверенное поведение, внешний вид, формирование авторитета.
• Раппорт с аудиторией: как стать «своим» в любой аудитории.
• Псевдологика. Рефрейминг».

Общение с аудиторией. Ответы на вопросы и возражения.

• Главное правило выступающего.
• Модель эффективной коммуникации «Тотальное ДА».
• Работа со «сложными» участниками, обработка возражений.

Психологическая подготовка к выступлению

• Приемы снятия волнения и техники саморегуляции.
• Техники эмоционального раскрепощения.
• Техники телесного раскрепощения.
• Создание позитивного внутреннего образа.
• Актерская психогимнастика.

Композиция публичного выступления

• Пришел, увидел, победил: сила первых минут выступления. Эффектное начало.
• Как наполнить структуру живым содержанием: расставляем акценты.
• Диалог с аудиторией. Вопросы как инструмент привлечения и удержания внимания.
• Сила паузы.

Воздействие голосом, образность речи.

• Секреты уверенного голоса.
• Две наиважнейшие опоры для голоса.
• Как сделать, чтобы голос не уставал на долгих выступлениях.
• Естественное интонационное богатство Вашего голоса и как его развить:
• Дикция: артикуляция и звукопроизношение.
• Как нарисовать живую картину словами: глаголы визуализации и действия.
• Техники формирования динамики и красочности речи.
• Метафоры, аналогии, сравнительные обороты. Повышаем силу воздействия:
• Словесная импровизация – помощь оратору при любом выступлении.
• Избавление от слов и звуков-паразитов.

Невербальное воздействие на аудиторию

• О чем говорит лицо выступающего: зрительный контакт и сила улыбки.
• Уверенная поза и перемещения выступающего.
• Как нарисовать живую картину жестами. Типология жестов.
• Конгруэнтность: соответствие слов и поведения.

Практика, практика и еще раз практика!

• Отработка каждым участником собственного выступления, созданного на базе полученных знаний и навыков.
• Видеозапись и анализ выступлений участников.