Эффективная презентация продукта компании: тренинг для менеджеров по продажам

Для того, чтобы провести эффективную презентацию, необходимо, во-первых, четко определить цели. Очень распространенной ошибкой начинающих презентаторов является, как ни странно, отсутствие четко поставленных задач. Действо получается захватывающим, но результат — нулевым. Для того, чтобы добиться результата в итоге презентации, всякий раз необходимо не только определить и визуализировать конечную цель, но и определить последовательно все шаги на пути к ее достижению. Во-вторых, в отличие от обычного спектакля, презентация проводится каждый раз с учетом специфики аудитории. Если нет возможности заранее проанализировать аудиторию, перед которой придется выступать, презентатор должен это сделать на месте — причем, за считанные секунды. Ведь для того, чтобы произвести первое впечатление, которое часто бывает решающим, у Вас будет меньше минуты! Существуют определенные инструменты для “захвата” внимания публики, но выбор приемов всегда должен производиться индивидуально. Хорошо, если аудитория изначально заинтересована темой Вашего выступления или идеей, которую Вы хотите донести, но часто люди, пришедшие Вас послушать, бывают увлечены своими мыслями, проблемами, или заранее считают, что предложение будет им неинтересно. В таких случаях, необходимо приложить усилия для создания позитивной атмосферы перед началом презентации. Для этого также существуют техники, применение которых поможет расположить к Вам самую негативно настроенную аудиторию.