0 (495) 135-33-75

Тренер Головачев Андрей Алексеевич

Головачев Андрей Алексеевич

  • Бизнес-консультант
  • Автор тренингов

Программы:

  • «Продажи в стиле FUN»
  • «Креативные продажи»
  • «Публичное выступление»
  • «Подготовка и проведение презентаций»
  • «Продажи по телефону»
  • «Коммуникативные навыки успешного продавца»
  • «Управление отделом продаж»
  • «Мерчендайзинг торговой точки»
  • «Тренинг для тренеров»

Образование:

  • Высшее техническое (МТИПП), 1985-1993;
  • Высшее гуманитарное (ГАСИС), 2002-2003;
  • Специализированное повышение квалификации, программы:
    Тренинг тренеров – Алла Новикова, 2005
    Модерация – Карен Рихтер (Германия), 2008
    Графическая визуализация – Ульрик Рудеберг (Швеция), 2009
    Динамическая фасилитация – Раффи Афтанделян (США), 2010

Опыт работы

  • «Бизнес Класс Персонал», 2002

Руководитель учебного центра.

Обязанности: диагностика потребностей в обучении, разработка программ обучения, проведение тренингов и семинаров, анализ полученных знаний.

  • «VINORUM», 1999 - 2002

Начальник оптового отдела продаж по Москве.

Обязанности: Разработка стратегии развития отдела продаж, расширение дистрибьюторской сети в Москве, работа с сетевыми клиентами, маркетинговые мероприятия.

  • «PepsiCo Wines & Spirits», 1995 - 1999

Представительство в Москве.

Руководитель проекта.

Обязанности: Организация и руководство проектом по производству новых водок на территории РФ для США. Анализ алкогольного рынка России. Поставки таро-упаковочных материалов и оборудования.

  • «Joseph Seagram & Sons. Ink.», 1993 - 1995

Представительство в Москве.

Старший региональный представитель.

Обязанности: Продажи и маркетинговые мероприятия напитков компании, создание дистрибьюторской сети в регионах. Открытие трех новых филиалов компании, проведение обучающих программ.

Банки:

«Сбербанк России» (модульная программа развития и обучения сотрудников банка по темам: управление продажами зарплатных проектов и продажи зарплатных проектов для линейных руководителей и клиентских менеджеров розничного блока);

«Росбанк» (модульная программа обучения и развития компетенций руководителей и клиентских менеджеров коммерческого блока по работе с МСБ);

«РУССЛАВБАНК» (модульная программа тренингов по темам: базовые навыки продаж, навыки активных продаж, управление продажами - для руководителей коммерческих отделов, операционистов, консультантов, клиентских менеджеров).

Опыт работы внутренним тренером:

Банк «ВТБ 24» 2011 – н.в.

Эксперт, Высшая школа ВТБ 24

Обязанности: Методическая разработка и проведение учебных мероприятий, стратегических сессий, вебинаров. Разработка регламентирующих документов по обучению и развитию персонала сотрудников Банка.

Банк «Возрождение» 2008 - 2011

Главный специалист Учебного отдела

Обязанности: Проведение процедур проверки знаний и навыков. Разработка методических материалов и пособий на основании потребностей в обучении сотрудников Банка. Проведение обучения (тренинги, семинары, вэбинары) для руководителей и сотрудников Банка. Разработка контента для курсов СДО. Проведение стратегических сессий с ТОП – менеджерами Банка. Работа с кадровым резервом.

«АГАМА ТРЕЙД» 2005 - 2008

Руководитель Учебного Центра

Обязанности: Организация процесса оценки персонала. Планирование, бюджетирование и подготовка отчетов по результатам деятельности. Проведение тендера и выбор провайдеров учебных программ. Организация процесса обучения внутри компании. Создание положений, политик и процедур в области обучения персонала.

«ЛУДИНГ» 2004 - 2005

Директор департамента обучения и развития

Обязанности: создание учебного центра с «нуля», диагностика потребностей в обучении, проведение тренингов и семинаров по бизнес компетенциям и по ассортименту, аттестация персонала.

Тренинги для руководителей и менеджеров более 30 торговых компаний (FMCG) 2001 - 2004