Тренер Кожемяко Антон Петрович
Партнер ШБ «Синергия», заместитель генерального директора компании "Биллион", бизнес-тренер, эксперт по продажам технически сложных решений (практический опыт – 12 лет), специалист ТРИЗ 3-го уровня, приверженец системного подхода. Экспертные зоны – глубинные исследования в области сложных продаж и технического маркетинга с применением аналитических инструментов системного анализа. Опыт тренерства и коучинга сотрудников промышленных компаний, непосредственно соприкасающихся с заказчиком, менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж. Автор книги «Эра умных продаж на рынке В2В».
Экспертные зоны:
- Тренинги в области продаж технически сложного продукта для рынка b2b. «Многоходовки» при продажах. Сложные переговоры.
- Привязка технических компетенций к тренингу «Навыки продаж» и «Искусство переговоров».
- Консультации в области создания системы обучения продукту и коммерческим компетенциям внутри компании.
- Консультации по оптимизации работы отдела продаж.
- Оценка компетенций сотрудников отделов продаж и линейных менеджеров.
- Обучения по электрооборудованию для жилищного строительства для сотрудников отделов продаж.
Профессиональная деятельность:
- С 1998 по 2004 г. Представительство фирмы Legrand (Французский концерн по производству электротехнического оборудования) - ведущий специалист, менеджер продукта (медицинское оборудование), региональный менеджер (ответственный за Закавказский регион).
- С 2004 по 2007 ООО «Энэлек» (официальный дистрибьютор LS IS (Ю.Корея), партнер Legrand). Коммерческий директор.
- C 2007 по 2010. Представительство компании Schneider Electric. Менеджер по обучению.
- С 2010 по настоящее время – стратегический партнер Школы Бизнеса «Синергия».
- Работа с корпоративными клиентами.
- Продвижение новых линеек продукции.
- Работа с дилерами и дистрибьюторами.
- Работа с проектными институтами. Отслеживание и ведение на всех стадиях проектов.
- Обучение различных категорий клиентов: семинары, доклады, презентации. Обучение технико-коммерческих представителей по техническим вопросам, а также по маркетингу внутри компании.
- Развитие дистрибьюторской сети в Закавказском регионе, развитие «института партнерства», отслеживание и ведение крупных проектов в Закавказье и в Московском регионе. Участие в построении корпоративной стратегии.
- Участие в разработке «Корпоративного Университета Schneider Electric».
Клиенты
- Atlas Copco, AVIVA, Алстом, БФТ, ВТО «Промышленные технологии», Высоковольтный союз, Гейзер-Телеком, Грасис, Искра ТЕЛ, Инновационный центр г. Екатеринбург, Уралмаш, Огнеупоры, ПКТБА, Приводная техника, ПромЭнергоКомплект, РОСЭК, ProSoft Systems, Русский проект, Суперпласт, Тайле, ТермоТехно, Техногрейд, СВЭЛ, ЭКФ Флавир, Энерготерритория, 1С-Рарус