0 (495) 135-33-75

Семинар Эффективный риэлтор

Для корпоративного обучения

Лучшими риэлторами не рождаются, ими становятся.

Тренинг представляет собой систему конкретных методов и приемов, охватывающих весь процесс продажи риэлторской услуги от телефонного звонка до подписания договора.

В тренинге используются игры, упражнения и задания, которые непосредственно связаны с текущей работой риэлторов, что повышает уверенность в себе и мотивацию к использованию технологий активного поиска клиентов.

Тренинг разработан практикующим риэлтором, с опытом управления агентством недвижимости и разработки образовательных программ.

В программе семинара

День 1

1. Риэлтор - составляющие успеха

  • Образ риэлтора, задачи и перспективы
  • Особенности продажи риэлторских услуг
  • Зачем нужен Риэлтор при продаже квартиры?
  • Зачем нужен Риэлтор при покупке квартиры?
  • За что платит клиент-Продавец?
  • За что платит клиент-Покупатель?
  • Кому и зачем нужен эксклюзивный договор?
  • Преимущества нашего АН
  • Самопрезентация риэлтора

2. Клиенты: привлечение и сохранение

  • Способы поиска Клиентов – Продавцов. Составление плана работы.
  • Способы поиска Клиентов – Покупателей. Составление плана работы.
  • База данных Клиентов
  • Психология поведения Продавца
  • Психология поведения Покупателей

3. Телефонные переговоры - Как назначить встречу за 5 мин?

  • Основные этапы и ключевые аспекты телефонных переговоров
  • Разработка сценариев телефонных звонков:
    • назначение встречи на квартире

День 2

4. Презентация услуг

  • Как найти общий язык с клиентом?
  • Личное и профессиональное доверие
  • Как выяснить истинную причину продажи?
  • Методы выявление потребностей
  • Предложение услуг – язык выгод
  • Завершение переговоров
    • Определение готовности клиента к решению
    • Способы облегчить процесс принятия решения
    • Как избежать фразы «я подумаю»?
  • Работа с сомнениями и возражениями
  • Как отличить возражение от отговорки
    • Причины и профилактика появления сомнений и возражений
    • Ответы на типичные сомнения и возражения
  • Завершение контакта
  • Обоснование комиссии !!!

День 3

5. Эффективная продажа недвижимости

  • Корректировка цены на квартиру:
    • факторы, влияющие на стоимость
    • индикаторы рынка недвижимости
    • переговоры с Собственником квартиры
  • Переговоры при подготовке собственника и квартиры к показу:
    • показ квартиры без хозяина
    • предпродажная подготовка квартиры
  • Телефонный звонок
    • как правильно принять звонок и назначить показ квартиры
    • торг
  • Реклама квартиры
    • психология поведения покупателей
    • эффективный текст объявления
    • фотографирование квартиры
    • локальный поиск Покупателя
    • глобальный поиск Покупателя
  • Показ квартиры
    • Подготовка квартиры к показу
    • Показ квартиры
    • Переговоры на показе
    • Работа с возражениями на показе

(нет балкона, маленькая кухня, далеко от метро и т.д.)

6. Оптимизация работы.

  • Постановка целей
  • Определение задач
  • Составление плана работы

Результат посещения семинара

Результаты тренинга для участников:

  • Умение эффективно устанавливать контакт, создавать благожелательную атмосферу и переводить разговор в рабочую плоскость
  • Умение правильно презентовать себя и услуги агентства
  • Знание типичных возражений клиентов и умение отвечать на них
  • Навык аргументации размера комиссии
  • Бизнес- план «карьера в недвижимости»
  • Навык телефонного разговора для назначения встречи

Результаты тренинга для АН:

  • Повышение эффективности работы риэлторов через использование методов активного поиска клиентов

Метод ведения

Материал представляется в виде слайд-презентации, поддерживаемой практическими заданиями и методическими материалами. Каждый участник получает комплект рабочих материалов. Тренинг проводится в интерактивной форме: используются упражнения, мозговой штурм, групповые обсуждения.

Ведущие семинара

Похожие курсы

Посмотрите похожие семинары по продажам и работе с клиентами (136) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов (199) или семинаров по продажам (171), а также вам могут быть интересны тренинги по недвижимости (141), полный список курсов и приятная скидка!