0 (495) 135-33-75

Семинар Большие контракты. Финальные переговоры о цене

Для корпоративного обучения

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, дожим сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.

В программе семинара

  • Структура работы с крупными контрактами
  • Технологии выхода на клиента
  • Особенности проработки влиятельных лиц
  • Стратегия ведения переговоров о цене
  • Личные ограничения по сумме контракта
  • «Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы
  • Финальная стадия переговоров. Дожим крупных сделок

Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

  • Тренинг ухода от доминирования
  • Тренинг жестких переговоров
  • Тренинг отстройки от конкурентов
  • Тренинг финального «дожима»

Результат посещения семинара

  • Реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
  • Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов
  • Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки

Документ по окончанию семинара

сертификат

Ведущие семинара

Похожие курсы

21 января 2019 09:00
по 24 января, 4 дня
Москва
45 505 руб.
20 февраля 2019 09:00
по 20 февраля, 1 день
Москва
21 755 руб.
31 января 2019 09:00
по 1 февраля, 2 дня
Санкт-Петербург
28 405 руб.
28 января 2019 10:00
по 28 января, 1 день
Москва
18 905 руб.
28 января 2019 09:00
по 1 февраля, 5 дней
Санкт-Петербург
52 725 руб.
Посмотрите похожие тренинги по продажам и работе с клиентами (273) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов (134) или семинаров по работе с клиентами (69), а также вам могут быть интересны курсы по управлению проектами (140), полный список курсов и приятная скидка!