0 (495) 135-33-75

Продажи на В2В-рынке в условиях жёсткой конкуренции!

тренинг, 16 академических часов, очное обучение
ID 16756
Преимущества этого тренинга:
  • В программе нет воды – все примеры взяты из практики российского бизнеса.
  • Рассматриваются конкретные ситуации, с которыми сталкиваются участники тренинга.

При заказе корпоративного тренинга через www.b-seminar.ru особые условия ! Звоните и уточняйте.

Цель тренинга

Основная задача данного тренинга состоит в том, чтобы научить менеджеров «убеждать» клиента купить именно в Вашей компании. Убеждать, применяя только тонкие технологии практически nano-технологии в продажах.

В программе тренинга

1. Первый контакт с ЛПРом по телефону
  • 15 вступительных фраз, которые помогут сразу заинтересовать ЛПРа.
  • ТОП- эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту», «не актуально» и другие.
2. Презентация по телефону
  • 5 самых распространенных ошибок, мешающих достижению нужного результата.
  • Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.
  • Цепляющая презентация: структура, компоненты.
  • Как назначать встречу так, чтобы не «динамили».
3. Переговоры с ЛПР при личной встрече
  • Как начать переговоры, чтобы они имели успех.
  • Конструктивные переговоры: прекратите продавать – станьте бизнес-партнером.
  • Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.
  • Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.
  • Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.
  • Способы повысить доверие к презентации.
  • Технологии коучинга в продажах.
  • НЛП в продажах: приемы, которые помогут заключить сделку.
  • Как эффективно завершить переговоры.
4. Переговоры о цене
  • Как выбрать правильный момент для разговора о цене.
  • Способы уйти от разговора о цене.
  • Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
  • Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки

5. Работа с возражениями и отказами

  • Три правила в работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов:
  • «Нам это не нужно», «Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять», «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «У вас дорого», «Нет времени», «Сбросьте на электронку», «Нет бюджета» и другие.
  • Что делать с отказами

Результат посещения тренинга

Что получат участники тренинга:
1) материально:
  • скрипты продаж
  • четкие инструкции по продающим действиям
  • книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (pdf)
  • учебное пособие
  • видео с тренинга
2) интеллектуально:
  • 4 составляющие результата в продажах
  • cтруктуру продающей речи для вступления в контакт, презентации товара/услуги, ответов на возражения, завершение сделки
  • способы ускорять процесс продажи

Для кого предназначен тренинг

Тренинг Продажи В2В предназначен для Sales-менеджеров, которые работают в условиях жесткой конкуренции на рынке В2В и ведут переговоры с лицами, принимающими решения.

Метод ведения

Методы работы на тренинге:
  1. Ролевые игры, упражнения и практические задания
  2. Кейсы, подробный разбор примеров из практики
  3. Мозговые штурмы
  4. Видеосъемка и видеоанализ
  5. Просмотр учебных фильмов
  6. 20% теория и 80% практика

Все материалы тренинга: записи ролевых игр, учебные видео, кейсы и тп. по окончании выдаются участникам тренинга.

На тренинг можно взять свои презентации, КП для работы с ними на тренинге.

Раздаточные материалы

Учебное пособие каждому участнику тренинга.

Документ по окончанию тренинга

Именной сертификат

Ведущие тренинга

Похожие курсы

26-27 октября 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
22 705 руб. 23 900 руб.
Семинар, 8 академических часов
29 октября 2020
Москва
10:00-17:00
18 905 руб. 19 900 руб.
Тренинг, 8 академических часов
30 октября 2020
Москва
10:00-17:00
18 905 руб. 19 900 руб.
Тренинг, 16 академических часов
2-3 ноября 2020
Москва
10:00-17:30
23 655 руб. 24 900 руб.
Посмотрите похожие семинары по продажам B2B (121) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (251), а также вам могут быть интересны курсы по переговорам (118), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...