Специфика обучения продавцов корпоративного блока продаж в банках и компаниях финансового сектора

1. «Пустые» инструменты или почему «не работают» стандартные тренинги по продажам

• Специфика деятельности продавца корпоративного блока
• Парадоксы 5ти шагов продаж
• Виды вопросов или все же старое доброе любопытство?
• Такое коварное активное слушание - ловушки методики обучения
• Старая презентация, крушение ТАП в корпоративной продаже
• Мифы о работе с возражениями – на каком этапе возникают и что на самом деле означают
• Типологии… виды клиентов… цветовая дифференциация штанов, простите, клиентов?

2. Использование инструментария тренингов по эмоциональному интеллекту

• Роль эмоционального интеллекта в работе продавца
• Осознанность или понимание себя для эффективной деятельности
• Самоуправление на основе ценностей
• Понимание клиента – методики развития «Ты» - позиции в коммуникации
• Аргументация на языке ценностей и опасений

3. Использование актерских технологий для успешной работы продавцов

• Понятие «внутреннее действие» и его эффекты
• Управление собственным поведением на основе «внутреннего действия»
• Новые подходы к созданию контакта с клиентом
• Стратегии коммуникации – как добиться нужного «внутреннего действия» от клиента

4. Поиск новых методов обучения продавцов корпоративного блока продолжается… Какие исследования мы можем провести, чтобы знать наверняка