0 (495) 135-33-75

Закупки: работа с поставщиками

семинар
ID 24479
Последний раз заказывали недавно

Семинар рассматривает вопросы: как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности? Как подбирать поставщиков и оценивать качество продукции? Определять тактику переговоров с различными типами поставщиков? Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку.

Цель семинара

Узнать, как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности, подбирать поставщиков и оценивать качество продукции, определять тактику переговоров с разными типами поставщиков.

В программе семинара

Закупки в системе компании.

  • Организация работы отдела закупок.
  • Современный подход к формированию организационной структуры отдела закупок.
  • Задачи, процесс и процедуры закупок.
  • Взаимодействие отдела закупок с подразделениями компании.
  • Показатели эффективности закупочной деятельности.

Организация работы с поставщиками.

  • Анализ рынка поставщиков и товаров.
  • Методы оценки и выбора поставщиков.
  • Инструменты получения информации о товаре и поставщиках.
  • Система контроля и оценки текущей деятельности поставщиков.

Переговоры с поставщиками.

  • Общий алгоритм переговоров.
  • Мягкие и жесткие переговоры.
  • Типы «сложных» поставщиков в переговорах и индивидуальный подход к каждому из них.
  • Техники противостояния манипулятивному воздействию.
  • Особенности переговоров о цене.
  • Сохранение спокойного эмоционального настроя в переговорах – техники и приемы.

Стресс-менеджмент.

  • Повышение психологической устойчивости в сложных и конфликтных ситуациях.

Развитие поставщиков.

  • Интеграция их в систему своих интересов.
  • Комплекс мероприятий по улучшению взаимного сотрудничества.

Закупочная логистика на предприятии.

  • Особенности составления видов договоров услуг (договор перевозки, договор ответственного хранения, договор аренды и т.д.).
  • Процесс согласования договора с поставщиками.
  • Применение показателей эффективности в договорах.
  • Алгоритм процесса закупочной деятельности.
  • Отслеживание заказов на закупку.
  • Ценовые стратегии.
  • Оптимизация процесса закупок.
  • Документооборот закупочной деятельности.

Управление рисками при работе с поставщиками.

  • Оценка результатов работы с поставщиками.
  • Результаты работы по заключенным договорам.
  • Типичные ошибки при работе с поставщиками.
  • Основные типы отношений с поставщиком: преимущества и недостатки.
  • Построение эффективных отношений с поставщиков с учетом различных факторов.

Для кого предназначен семинар

Руководителей, директоров по закупкам, директоров отделов снабжения, коммерческих директоров, менеджеров по закупкам, специалистов по закупкам.

Раздаточные материалы

Методические материалы

Документ по окончанию семинара

Сертификат об участии в семинаре.

Преподаватели семинара

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 16 академических часов
2-3 апреля 2024
Москва
10:00-17:00
34 105 руб. 35 900 руб.
Посмотрите похожие курсы по управлению закупками (267) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по логистике, снабжению, закупкам (271), а также вам могут быть интересны курсы ораторского искусства и мастерства общения (103), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...