0 (495) 135-33-75

Семинар Переговоры о закупках: эффективные инструменты работы с поставщиками

23-24 июля 2018, Москва

В программе семинара

1. Стратегия закупочной деятельности.

  • Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками.
  • Партнерские взаимоотношения с поставщиками.
  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

2. Инструменты эффективного переговорщика.

  • Переговорные стратегии и тактики. Выбор эффективной стратегии.
  • Правила и этапы в переговорах.
  • Что нужно обдумать до начала переговоров.
  • Создание атмосферы сотрудничества в переговорах.
  • Методы создания доверительных отношений.
  • Действенные вопросные технологии в переговорах. Как научиться получать нужные Вам ответы. Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос.
  • Работа с мотивами и интересами партнеров по переговорам. Умение находить решения в зависимости от интересов и потребностей.
  • Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
  • Способы перехвата и удержание инициативы в переговорах.
  • Инструменты влияния в переговорах.
  • Методы убеждения партнеров по переговорам.
  • Аргументация и контраргументация.
  • Распознавание уловок и манипуляции партнеров. Эффективные контрприемы.
  • Принципы «автоматических реакций», и как их использовать в переговорах.
  • Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга.

3. Торги. Как вести переговоры о цене и условиях в работе с поставщиками.

  • Обмен уступками в процессе переговоров.
  • Алгоритм последовательных шагов для достижения цели.
  • Что можно предлагать в качестве уступок.
  • Специфика переговоров о цене.
  • Торговые скидки и торговые наценки.
  • Основные правила торгов и их использование.
  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки.
  • Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

4. Управление эмоциями. Работа с «жесткими» оппонентами.

  • Поведение в конфликте и в стрессовой ситуации.
  • Приемы работы с недовольством и агрессией.
  • Что делать, если оппоненты демонстрируют жесткость?
  • Работа в тупиковых ситуациях.
  • Умение «обойти каменную стену».
  • Управление эмоциями. Практические упражнения.

Для кого предназначен семинар

руководители компаний и подразделений, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по логистике, специалисты по качеству и т.д.

Раздаточные материалы

методические раздаточные материалы по теме тренига

Документ по окончанию семинара

сертификат

Ведущие семинара

Похожие курсы

15 августа 2018 09:00
по 15 августа, 1 день
Москва
14 250 руб.
21 августа 2018 16:00
по 21 августа, 1 день
Москва
9 405 руб.
24 июля 2018 10:00
по 25 июля, 2 дня 16 часов
Москва
20 900 руб.
17 июля 2018 09:00
по 19 июля, 3 дня
Москва
37 905 руб.
Посмотрите похожие тренинги по деловой коммуникации (271) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по личной эффективности (233), а также вам могут быть интересны курсы маркетинга и рекламы (84), полный список курсов и приятная скидка!