0 (495) 135-33-75

Тренинг Переговорные поединки

19 ноября 2018, Москва

Переговоры в нашей жизни происходят постоянно: с начальством, партнерами, коллегами, подчиненными, клиентами, сотрудниками государственных служб и т.д.

И понятно, что если вы умеете вести переговоры – то ситуацией управляете вы. А если нет, то вы становитесь пешкой в чужой игре.

На данном тренинге у вас есть отличная возможность попрактиковаться - ведь большую часть тренинга ( 70%-80% времени) вам предстоит участвовать в переговорных поединках.

В программе тренинга

1. Турниры по переговорным поединкам:

  • В течение всего тренинга постоянно проводится турниры по переговорным поединкам, во время которых участники имеют возможность на практике нарабатывать опыт в ведении переговоров.

2. Критерии оценки эффективности переговоров:

  • Достижение результата. Умение быстро и эффективно достигать результаты.
  • Эффективность. Критерии эффективности.
  • Сохранение отношений. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества).
  • Интересы и позиции.
  • Видение возможностей.
  • Умение задавать вопросы.
  • Умение слушать и слышать.
  • Психологическая сила и настойчивость.
  • Виды влияния.
  • Конкретика и точность. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
  • Выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле.
  • Лидерство. Умение действовать быстрее: захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать…
  • Умение фиксировать результат так, чтобы их потом нельзя было оспорить.
  • Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение играть своими эмоциями (если нужно расплакаться или наорать – то актерского мастерства хватит).
  • Атака и защита.

3. Приемы, используемые при проведении переговоров:

  • Приемы для атаки.
  • Приемы для защиты.
  • Приемы для позиционной борьбы.

Для кого предназначен тренинг

данный тренинг необходим руководителям высшего и среднего звена, сотрудникам, работающим с клиентами компании (менеджеры отделов продаж и обслуживания клиентов), а также всем тем, кому по роду профессиональной необходимо умение вести результативные деловые переговоры.

Раздаточные материалы

методические раздаточные материалы

Документ по окончанию тренинга

сертификат

Похожие курсы

13 декабря 2018 09:00
по 14 декабря, 2 дня
Москва
19 000 руб.
24 декабря 2018 10:00
по 25 декабря, 2 дня 16 часов
Москва
20 900 руб.
29 ноября 2018 10:00
по 30 ноября, 2 дня
Москва
14 250 руб.
4 декабря 2018 09:00
по 4 декабря, 1 день
Москва
9 405 руб.
Посмотрите похожие тренинги по деловой коммуникации (13) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по личной эффективности (202), а также вам могут быть интересны курсы для менеджеров по продажам (12), полный список курсов и приятная скидка!