Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами.

Цель семинара

Познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения, продвижение продукции.

В программе семинара

1. Исторические и этногеографические особенности торговых и политических взаимоотношений с Китаем и странами региона.

Политический строй и перспективы дальнейшего развития.
Экономика региона.
Региональная специфика и специализация.

2. Особенности построения системы сбыта в Китае.

3. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:

Опт.
Крупная и мелкая розница.
Horeca.
Групповые продажи.
Интернет.

4. Особенности китайской логистики.

5. Особенности китайского ценообразования:

Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем.
Наценки каждого звена.

6. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.

7. Налогообложение в Китае:

Налоги на работу в Китае и возврат НДС по внешнеторговым операциям.
Группы налогов.
Налоги с оборота.
Налоги на прибыль.
Способы оптимизации налогов в Китае.

8. Работа с Китаем по экспортным и импортным операциям. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

База расчёта пошлин и платежей.
Расчет таможенной пошлины.
Расчёт потребительского налога.
Расчёт НДС.
Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

9. Мониторинг внутреннего рынка Китая.

10. Маркетинг и аналитика внутрикитайского товарооборота.

11. Открытие филиала в Китае.

Наем персонала и трудовое законодательство.
Транспортные возможности и ограничения для стран региона.
Поставки на внутренний рынок Китая продукции стран СНГ.
Экономические проблемы Китая. Борьба за сырье и рынки влияния
Работа с китайскими партнерами, варианты оплат, контроля отгрузок.
Поиск партнеров в Китае, проверка и мониторинг работы.
Продвижение на рынок региона товаров.
Сокращение издержек и повышение качества продукции.

12. Работа с представительствами стран региона в России.

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Для кого предназначен семинар

Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.
Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.
Менеджеры международных компаний,
Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,
Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
Специалисты, участвующие в международных проектах

Метод ведения

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Документ по окончанию семинара

Сертификат. Есть возможность получения удостоверения о повышении квалификации (дополнительная стоимость).

Ведущие семинара

Обучение проводит ведущий бизнес-школы с большим опытом работы по указанной теме. Точная кандидатура ведущего определяется ближе к дате проведения. Уточняется по завпросу.

Бизнес с Китаем. Торговля с Китаем и со странами Юго-Восточной Азии. Логистика