Тренинг Сложные переговоры. Влияние без полномочий
Слушатели получают возможность задать любые вопросы тренерам, отработать на практике ситуации, которые случались в их жизни.
Такой подход поможет сформировать навыки ведения переговоров в любых ситуациях и освоить эффективные модели поведения при беседе с оппонентом.
Цель тренинга
Научить слушателей разумно достигать соглашений, взаимодействовать с собеседником, владеть собой и управлять своими эмоциями. Тренинг поможет научиться правильно вести себя на переговорах и направлять беседу в нужное русло!
В программе тренинга
- Акценты коммуникации: общее и отличия управления отношениями, продаж и переговоров
- Барьеры влияния: где ошибаются даже сильные переговорщики
- 7 нот влияния: основы успеха в коммуникациях
- Чуйка переговорщика: Правило КРИВО и принцип КПД для развития переговорной интуиции
- Защитный контур: возразить, не возражая; отвечать, не отвечая
- Инструменты переговоров: работа с информацией по тонким сигналам
- Фактор партнера:3 парадокса убеждения, 4 индикатора точки влияния, 6 элементов формулы убеждения
Результат посещения тренинга
Основные задачи тренинга по успешному ведению сложных переговоров:
- Отработать навыки позитивного настроя на эффективную беседу, которая принесет положительные плоды.
- Проработать навыки создания доверительной атмосферы в ходе переговоров.
- Отработать умения отслеживать собственную стратегию поведения и стратегию поведения собеседника.
- Научить слушателей формированию навыков убеждения и переубеждения.
- Научить инструментам взаимодействия с негативно настроенными партнерами и клиентами.
После прохождения тренинга вы научитесь понижать уровень напряжения в ходе переговоров, проводить беседы в более легкой и непринужденной атмосфере, достигать наиболее выгодных договоренностей для себя.
Для кого предназначен тренинг
Менеджерам управленческого звена и руководителям будет полезно пройти тренинг «Сложные переговоры». Данный курс поможет научиться держать эмоции под контролем и достигать договоренностей на максимально выгодных условиях.
Метод ведения
Вся работа на мастер–практикуме построена на разнообразных активных методах обучения.
В высоком темпе друг друга сменяют деловые игры, кейс–практикумы, видеопрактикумы, мини–тренинги, методики самоисследования.
Раздаточные материалы
Учебный материал в фирменной папке
Документ по окончанию тренинга
Ведущие тренинга
-
Кандидат психологических наук, доцент кафедры управления человеческими...
