Внешнеторговый контракт: актуальные вопросы подготовки, оформления и исполнения

1. Внешнеэкономический контракт. Содержание. Риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом.

• Ошибки при проведении переговоров. Недобросовестное ведение переговоров и ответственность Оферта и акцепт. Меморандумы, протоколы о намерениях.
• Существенные условия договора.
• Отдельные условия внешнеторгового контракта.

2. Заключение контракта. Проверка контрагента.

• Требования к форме контракта, приложения к контракту
• Существенные условия международного контракта
• Порядок согласования разногласий по проекту контракта

3. Условие о товаре.

• Формулировка условия о товаре, роль спецификаций, заявок
• Определение количества поставляемого товара
• Требования к качеству товара; подтверждение качества, сертификация, подтверждение соответствия
• Формулировка специальных требований покупателя по качеству товара

4. Составление внешнеторговых договоров (контрактов) с учетом национальных и зарубежных правил и требований к их форме и содержанию. Применение типовых, модельных, отраслевых контрактов как основы для конкретного реального контракта. Положения каких международных документов (Конвенция ООН о договорах международной купли-продаже, Рекомендации МТП, принципы УНИДРУА и т.д.) необходимо учитывать при подготовке контрактов?

• Типичные ошибки в контрактах и их устранение.
• Виды цен в контрактах: в зависимости от вида контракта, по способу установления и фиксации, условия платежа и порядок расчетов.
• Применение соответствующих пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные и др. оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности.
• Ответственность. Убытки, упущенная выгода. Подтверждение нарушения контракта. На что обратить внимание.
• Внесение изменений в ВЭД контракт, его расторжение. Особенности. На что обратить внимание.
• Срок действия контракта: особенности. На что обратить внимание?
• Устранение возможных негативных последствий неисполнения сделки на стадии подготовки контракта.
• Исковая давность: особенности. На что обратить внимание?
• Необходимость наличия у сторон оригиналов документов, печатей.
• Решение ситуативных кейсов по ВЭД и разбор международных арбитражных решений

5. Порядок передачи товара.

• Порядок приемки товара
• Определение количества товара
• Определение качества товара
• Документальное оформление передачи товара
• Подтверждение полномочий лиц, принимающих товар
• Передача товара и переход права собственности, рисков, случайной гибели или повреждения товара

6. Последствия несоблюдения требований к качеству или количеству товара

• Порядок фиксации дефектов товара
• Общие последствия несоблюдения требований к качеству товара
• Существенное нарушение требований к качеству и его правовые последствия
• Порядок фиксации недопоставки
• Порядок восполнения недопоставки
• Последствия расхождения в ассортименте товаров.
• Оценка ущерба по международным нормам.

7. Претензионно-исковая работа по международному контракту. Международный арбитраж.

• Формулировка условий договора о претензионном порядке и определении места рассмотрения споров
• Порядок направления и рассмотрения претензий.

* По просьбам слушателей могут быть включены сделки, с которыми они работают. Просьба информировать не позже чем за 10 дней до начала семинара. Кроме того, предусмотрена индивидуальная консультация слушателей по разрабатываемым и используемым международным контрактам предприятия.