0 (495) 135-33-75

Активатор продаж. Искусство продавать

тренинг, 16 академических часов, очное обучение
ID 36156

Искусством продавать может владеть каждый!

Цель тренинга

  • Повысить уровень коммуникативных компетенций менеджеров,
  • Дать менеджерам инструменты собственной эффективности
  • Повысить привлекательность торговых площадей для покупателей
  • Увеличить конверсию продаж

В программе тренинга

  • От постановки цели к результатам. Правило SOS
  • Формирование интереса клиента к общению с продавцом. Техника ЦПР
  • Эмпатические техники. Индикатор свой – чужой
  • Техники VIP и LECPA для преодоления эмоционального напряжения клиента и переход к конструктивному диалогу
  • Слушать или слышать? Техника ПАУК
  • Техники убеждения
  • Возражения клиента. Эффективные решения
  • Тайм – менеджмент, управление собственной эффективностью. Матрица Эйзенхауэра, метод Альпы, правило Парето, метод 5 пальцев по Зайверту
  • Обратное планирование
  • Манипуляции в коммуникациях, как не попасть на крючок
  • Цели, задачи, возможности и виды мерчендайзинга
  • Основы покупательского восприятия и поведения
  • Потребности, мотивации и выгоды покупателя
  • Способы влияния на поведение покупателя и его выбор
  • Оптимизация ассортимента и пространства торгового зала
  • Зоны торгового зала
  • Навигация в торговом пространстве
  • Коммуникационные средства торгового зала: стикеры, плакаты, вымпелы, гирлянды, напольная графика, этажерки, мобайлы, рекламные стойки
  • Варианты выкладки товаров
  • Расположение товаров в зависимости от типа: повседневного спроса, периодического спроса и импульсивного спроса, цены и конкурирующих товаров

Результат посещения тренинга

Участники смогут:

  • Заинтересовать клиентов и вовлечь в беседу,
  • Преодолевать эмоциональное напряжение клиента,
  • Применять техники активного слушания
  • Эффективно использовать техники убеждения
  • Преодолевать возражения клиента
  • Управлять собственным временем
  • Использовать торговые площади с максимальной выгодой
  • Применять различные способы привлечения внимания покупателей к товарам
  • Использовать приемы, направленные на стимулирование желания покупателей к совершению покупки
  • Структурировать торговое пространство в зависимости от целевого потребителя

Для кого предназначен тренинг

Менеджеры

Метод ведения

тренинг, практические задания и упражнения, кейсы

Раздаточные материалы

Рабочая тетрадь

Документ по окончанию тренинга

Сертификат

Ведущие тренинга

Похожие курсы

Тренинг, 8 академических часов
8 апреля 2020
Москва
10:00-17:00
8 апреля 2020
Москва
10:00-18:00
Семинар, 8 академических часов
10 апреля 2020
Москва
10:00-17:00
Семинар, 16 академических часов
10-11 апреля 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (44), а также вам могут быть интересны тренинги по продажам (131), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...