Продавать дорого!
семинар
В программе семинара
- Разделение ролей в продажах. Критические факторы, определяющие успех активных продаж.
- Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление.
- Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам.
- Подготовка к продажам. "Амуниция продавца". Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам".
- Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения.
- Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок.
- Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.
- Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений.
- Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
- Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.
Результат посещения семинара
По окончании тренинга Вы получите:
- Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре;
- Активизация продаж;
- Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента;
- Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса;
- Приобретение участниками инструментов для организации и планирования своей работы в продажах, подготовки к продажам и развития профессионализма;
- Приобретение инструментов и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов;
- Отработка инструментария преодоления возражений, в результате чего результативность контактов с клиентами должна повыситься в 2-3 раза.
Метод ведения
Результативность тренинга достигается за счет уникальной методики работы, которая ориентирована не только на передачу знаний, но и на генерацию идей, конкретных решений, планов действий. Провоцирует, стимулирует, фокусирует мышление. Кроме основного результата тренинг способствует формированию навыков командной работы, выявлению лидерских навыков, навыков презентации, креативности, методов принятия решений.
Ведущие семинара
-
Один из самых титулованных бизнес-тренеров России. Входит ТОП 10 тренеров России
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (59), а также вам могут быть интересны курсы по сметному делу (161), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...