Продавать дорого!
семинар
В программе семинара
- Разделение ролей в продажах. Критические факторы, определяющие успех активных продаж.
- Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление.
- Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам.
- Подготовка к продажам. "Амуниция продавца". Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам".
- Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения.
- Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок.
- Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.
- Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений.
- Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
- Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.
Результат посещения семинара
По окончании тренинга Вы получите:
- Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре;
- Активизация продаж;
- Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента;
- Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса;
- Приобретение участниками инструментов для организации и планирования своей работы в продажах, подготовки к продажам и развития профессионализма;
- Приобретение инструментов и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов;
- Отработка инструментария преодоления возражений, в результате чего результативность контактов с клиентами должна повыситься в 2-3 раза.
Метод ведения
Результативность тренинга достигается за счет уникальной методики работы, которая ориентирована не только на передачу знаний, но и на генерацию идей, конкретных решений, планов действий. Провоцирует, стимулирует, фокусирует мышление. Кроме основного результата тренинг способствует формированию навыков командной работы, выявлению лидерских навыков, навыков презентации, креативности, методов принятия решений.
Ведущие семинара
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (59), а также вам могут быть интересны курсы по сметному делу (161), полный список курсов и приятная скидка!
