0 (495) 135-33-75

Продавать дорого!

семинар
ID 3737

В программе семинара

  1. Разделение ролей в продажах. Критические факторы, определяющие успех активных продаж.
  2. Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление.
  3. Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам.
  4. Подготовка к продажам. "Амуниция продавца". Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам".
  5. Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения.
  6. Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок.
  7. Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.
  8. Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений.
  9. Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
  10. Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.
По результатам тренинга каждый участник получит фотоотчет, а также Матрицу ориентиров продаж и Матрицу преодоления возражений, которые уже доказали свою работоспособность и принесли прибыль клиентам компании Business Solutions.

Результат посещения семинара

По окончании тренинга Вы получите:
  • Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре;
  • Активизация продаж;
  • Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента;
  • Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса;
  • Приобретение участниками инструментов для организации и планирования своей работы в продажах, подготовки к продажам и развития профессионализма;
  • Приобретение инструментов и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов;
  • Отработка инструментария преодоления возражений, в результате чего результативность контактов с клиентами должна повыситься в 2-3 раза.

Метод ведения

Результативность тренинга достигается за счет уникальной методики работы, которая ориентирована не только на передачу знаний, но и на генерацию идей, конкретных решений, планов действий. Провоцирует, стимулирует, фокусирует мышление. Кроме основного результата тренинг способствует формированию навыков командной работы, выявлению лидерских навыков, навыков презентации, креативности, методов принятия решений.

Ведущие семинара

  • Жалило Борис
    Один из самых титулованных бизнес-тренеров России. Входит ТОП 10 тренеров России

Похожие курсы

Семинар, 16 академических часов
6-7 июля 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
22 705 руб. 23 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
10-11 июля 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
27 455 руб. 28 900 руб.
Тренинг, 16 академических часов
23-24 июля 2020
Москва
10:00-12:00
22 800 руб. 24 000 руб.
Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (213), а также вам могут быть интересны пройти курсы первой помощи (19), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...