Продавать дорого!

семинар

ID 3737

В программе семинара

Разделение ролей в продажах. Критические факторы, определяющие успех активных продаж.
Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление.
Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам.
Подготовка к продажам. "Амуниция продавца". Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам".
Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения.
Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок.
Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.
Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений.
Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.

По результатам тренинга каждый участник получит фотоотчет, а также Матрицу ориентиров продаж и Матрицу преодоления возражений, которые уже доказали свою работоспособность и принесли прибыль клиентам компании Business Solutions.

Результат посещения семинара

По окончании тренинга Вы получите:

Повышение уверенности менеджеров по продажам в себе, компании, товаре;
Активизация продаж;
Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных продаж и потери клиента;
Предотвращение и устранение основных ошибок, которые ведут к финансовым потерям бизнеса;
Приобретение участниками инструментов для организации и планирования своей работы в продажах, подготовки к продажам и развития профессионализма;
Приобретение инструментов и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов;
Отработка инструментария преодоления возражений, в результате чего результативность контактов с клиентами должна повыситься в 2-3 раза.

Метод ведения

Результативность тренинга достигается за счет уникальной методики работы, которая ориентирована не только на передачу знаний, но и на генерацию идей, конкретных решений, планов действий. Провоцирует, стимулирует, фокусирует мышление. Кроме основного результата тренинг способствует формированию навыков командной работы, выявлению лидерских навыков, навыков презентации, креативности, методов принятия решений.