Личные встречи, выявление потребностей, презентация
курс повышения квалификации
В программе курса повышения квалификации
Онлайн-встречи: актуализация потребностей, презентация, коммерческое предложение
- Алгоритм проведения онлайн-встреч.
- Актуализация потребностей в ситуации экономии средств. Как помочь понять клиенту актуальность предложения?
- Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
- Выявление критериев выбора поставщиков.
- Проведение презентаций в ходе онлайн-встречи. Как рассказать о Вашем продукте так, что клиент увидел его актуальность в ситуации кризиса?
- Трехуровневая модель формирования преимуществ.
- Законы убеждения клиентов, которые находятся в состоянии неопределенности.
- Работа с критериями выбора поставщика в текущей ситуации при обсуждении предложения.
- Карта аргументации в ситуации кризиса.
- Формирование КП. Как сделать продающееся КП в текущей ситуации?
- Цель и стратегия КП.
- Правила идеального КП.
- Типовые методики составления КП.
Раздаточные материалы
Рабочая папка с учебными материалами
Документ по окончанию курса повышения квалификации
Удостоверение о повышении квалификации
Преподаватели курса повышения квалификации
-
Эксперт по управлению продажами и дистрибуции, член клуба бизнес-тренеров в Моск
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по работе с клиентами (17) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (86), а также вам могут быть интересны mba обучение (141), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...