Руководство отделом мерчендайзинга, Мерчендайзинг в магазинах по продаже FMCG

семинар

ID 4565

+15 - 35 % оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых производителей кондитерских изделий, молочной продукции, соков, напитков, алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Самсунг, Филипс), одежды и других направлений.

В программе семинара

1. Современные торговые технологии и форматы.

2. Поведенческие особенности потребителей.

Практическое задание: Как влиять на желание покупателя купить товар?

3. Концепция мерчендайзинга. Законы мерчендайзинга.

Функциональные зоны продажи;
Размещение товаров-новинок.

4. Применение на практике. Примеры.

Мерчендайзинг товаров продовольственной группы;
Мерчендайзинг товаров непродовольственной группы.

5. Мерчендайзинг в торговой точке.

Задание в группах: изобрести способы перекрестного опыления в своих магазинах. Схемы построения магазинов. Преимущества и недостатки. Рассмотрение планировок магазинов участников.

6. Мерчендайзинг товаров в торговом зале. Взаимодействие производителя и розницы.

7. Организация мерчендайзинга в компании.

8. Проверка магазина (мерчендайзинговый аудит).

9.Новые формы взаимоотношений производитель-сеть.

10. Формы отчетности по мерчендайзингу.

11. Составление мерчендайзинговых планограмм.

Задание в группах: Составить планограммы своего товара в одном торговом канале.

12.Составление мерчендайзинг-бук (концепции мерчендайзинга) магазина своими силами.

Задание в группах: Составление плана и комплекса наполнения мерчендайзинг-бук.

13. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев.

Задание в группах: разработать комплекс POS-материалов для своего магазина.

14. Практикум по мерчендайзингу.

Результат посещения семинара

Готовая к внедрению рабочая система мерчендайзинга, созданная специально для российского рынка и успешно работающая.
Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот компании без дополнительных финансовых вложений

Для кого предназначен семинар

Данный семинар-практикум предназначен для директоров по развитию розничной сети, маркетинг-директоров, мерчендайзинг-менеджеров, трэйд-маркетинг менеджеров, владельцев розничных сетей магазинов.

Метод ведения

В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!

Преподаватели семинара

Богачева Екатерина - Член совета экспертов 'Business-Process', тренер-консультант по мерчендайзингу с 1999 года, автор многочисленных публикаций в прессе по мерчендайзингу. Консультирует российские предприятия в области брэндинга и мерчендайзинга с 1995 г. Всего - более 20 крупных проектов. С 1993 года прошла путь от Регионального координатора рекламных кампаний 'Кэдбери' и зам. генерального директора по маркетингу ИП 'Морозпродукт' до директора по маркетингу сети гипермаркетов.