Практические методы ценообразования

1. Структура цены. Калькуляция и затраты

• Расчет калькуляции по видам продукции.
• Понятия себестоимость и затраты.
• Анализ и принципы разделения затрат.
• Точка безубыточности.
• Примеры программ по снижению затрат.

2. Эластичность спроса по цене. Максимизация выручки и прибыли

• Понятие эластичности.
• Методы определения ценовой эластичности.
• Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
• Условия для максимизации выручки и прибыли.

3. Практическая методика оценки последствий изменения цены

• Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
• Критерии эффективности изменения цены.

4. Обзор видов скидок и их экономическая оценка

• Принципы применения скидок.
• Пороговые уровни снижения цены.
• Экономическая оценка основных видов скидок.
• Построение системы скидок.
• Психологические приемы ценообразования.

5. Анализ экономической эффективности ассортимента

• Анализ прибыльности ассортиментных групп и отдельных позиций.
• Удельная маржинальная рентабельность.
• Анализ оборачиваемости.
• Анализ уходимости продукции. ABC-XYZ анализ.

6. Комплексная оценка ассортимента.

• Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий.
• Роли категорий товаров.
• Оценка эффективности отдельных сделок.

7. Ценовая политика в зависимости от типа рынка

• Ценообразование и структура рынка.
• Определение вида рынка.
• Методы ценообразования на разных типах рынка.

8. Анализ цен конкурентов

• Методика анализа цен конкурентов.
• Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме.
• Практические примеры реализации.

9. Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции

• Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей.
• Построение дистрибуционной политики.
• Ценообразование в системе "производитель-дилер-потребитель".

10. Взаимосвязь ценовой и финансовой политики

• Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками.
• Практическая модель прогнозирования финансового состояния.