0 (495) 135-33-75

Построение дилерских и дистрибьюторских сетей

семинар
ID 7214

В программе семинара

1. Начинаем расширять рынок сбыта:

  • Вырабатываем стратегию продаж на региональных рынках сбыта.
  • Определяем основные факторы, влияющие на выбор региона.
  • Обосновываем выбор в пользу региональных партнеров или своего представительства.
  • Формируем оптимальную структуру отдела продаж.

2. Определяем "стоимость" работы с региональными партнерами:

  • Оцениваем перспективы работы с каждым каналом сбыта.
  • Понимаем разницу работы с дистрибьюторами и дилерами.
  • Определяем стоимость их деловых контактов.
  • Рассчитываем "бюджет" отдела продаж.

3. Добиваемся своевременной оплаты:

  • Подготавливаем два плана: объем продаж и план по дебиторам.
  • Разрабатываем программу стимулирования своевременной оплаты.
  • Определяем "рычаги давления" в случае задержки оплаты.
  • Овладеваем необходимыми навыками "выбивания долгов".

4. Предотвращаем конфликты между каналами сбыта:

  • Избегаем "давления" со стороны деловых партнеров.
  • Держим под контролем деятельность всех участников дилерской сети.

5. Достигаем устойчивого роста продаж:

  • Разрабатываем программы материального и нематериального стимулирования сбыта.
  • Определяем критерии результативности этих программ.
  • Формируем культуру обслуживания ключевых партнеров. 

Результат посещения семинара

Выдаваемые документы: Сертификат установленного образца

Для кого предназначен семинар

Высшие и средние руководители, отвечающие за стратегическое и оперативное управление продажами.

Ведущие семинара

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 40 академических часов
24-28 августа 2020
Санкт-Петербург
09:00-16:15
52 725 руб. 55 500 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
26-27 августа 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
22 705 руб. 23 900 руб.
Курс повышения квалификации, 40 академических часов
24-28 августа 2020
Санкт-Петербург
09:00-16:15
52 725 руб. 55 500 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
1-2 сентября 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
Посмотрите похожее обучение по сбыту (115) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по маркетингу, франчайзингу (279), а также вам могут быть интересны обучение по технике безопасности и охране труда (69), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...