0 (495) 135-33-75

Управление сбытом в пищевой промышленности

конференция
ID 7343

Цель конференции

Увеличение рентабельности бизнеса слушателей за счет:

  • грамотной реорганизации управления сбытом и создания полностью клиентоориентированной структуры,
  • разработки новой системы мотивации сбытового персонала,
  • постановки тотальной системы контроля за действиями сбытового персонала.

В программе конференции

I. Организация клиентоориентированной сбытовой структуры

  • Состояние сбыта в современной России
  • Почему клиентооринтированный сбыт является важнейшим конкурентным преимуществом.
  • С чего начать: концепция, цель, стратегия
  • Сбыт и маркетинг - взаимовыгодная взаимопомощь
  • Структура организации сбыта: подбор оптимальной
  • Каналы сбыта. Дилеры и дистрибьюторы. Что лучше
  • Планирование коммерческих сбытовых показателей: прибыль, наценки, объем продаж
  • Групповой кейс "Пивная игра"
  • Разбор группового кейса. Как улучшить результаты "Пивной игры"

II. Деятельность клиентоориентированной сбытовой структуры.

  • Два главных закона бизнеса
  • Типы управления. Как выбрать правильный
  • Законы клиентоориентированной организации
  • Барьеры в применении этих законов
  • Руководитель сбытовой структуры: как достичь идеала
  • Частые ошибки в управлении сбытовой структурой и пути их исправления
  • Децентрализация, как принцип оптимального управления
  • Деление по функциям: фронт и бэк - офисы
  • Определение необходимого количества сотрудников фронт - офиса
  • Поиск, отбор и набор сбытового персонала
  • Что такое "успешный продавец"?
  • Политики управления сбытовым персоналом и его мотивация
  • Организация всеобъемлющего контроля результатов сбытовой структуры

Ведущие конференции

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 16 академических часов
11-12 августа 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
11-12 августа 2020
Москва
10:00-17:00
28 405 руб. 29 900 руб.
Семинар, 16 академических часов
12 августа 2020
Москва
10:00-17:00
14 725 руб. 15 500 руб.
Посмотрите похожие семинары по сбыту (72) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (40), а также вам могут быть интересны стоматология обучение (22), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...