0 (495) 135-33-75

Эффективные переговоры: главное не доказать, а достичь

семинар
ID 8462

Главное не доказать, а достичь. Эффективные переговоры всегда ориентированы на результат. Автор расскажет Вам о технике общения и тактических приемах, о том, как не только завершить переговоры, но и удержать достигнутый результат. Каждый, кто имеет хоть какой-то опыт ведения переговоров, не раз задавал себе эти вопросы. Для того, чтобы получить полные, развернутые и подкрепленные практическим опытом ответы, достаточно принять участие в специализированном семинаре.

В программе семинара

1. Подготовка к переговорам

  • Как правильно определить цели и задачи переговоров
  • Что необходимо знать о партнере для успешных переговоров и как получить необходимую информацию
  • Многокритериальная оценка оппонента и разработка стратегии на ее основе
  • Выявление и прикрытие слабых мест
  • Подготовка к вопросам и возражениям, разработка сценария
  • Подготовка презентации, работа с наглядными материалами
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Практические упражнения

2. Стратегии переговоров

  • Мягкие стратегии переговоров
  • Жесткие стратегии переговоров
  • Переговоры с более сильным оппонентом
  • Позитивные и деструктивные стратегии
  • Стратегии «выигрыш-проигрыш», «проигрыш-выигрыш», «проигрыш-проигрыш», «выигрыш-выигрыш», «выигрыш»
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Кривая принципиальности
  • Ролевая игра

3. Переговорный процесс

  • Структура и этапы эффективных переговоров
  • Экспресс - диагностика оппонента
  • Установление контакта с различными типами оппонентов
  • Вербальные и невербальные коммуникации
  • Взаимодействие с оппонентом в процессе переговоров (вопросы и ответы, передача и получение информации, манипуляции правдой, «подсечка», вербовка)
  • Работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение
  • Настольные правила эффективных переговоров
  • Техники общения и тактические приемы
  • Завершение переговоров
  • Удержание контакта и результатов переговоров
  • Ролевые игры

4. Манипуляции и противодействие им

  • Виды и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Использование и противодействие манипуляциям
  • Практическое упражнение

5. Заключительные переговорные «бои без правил»

Ведущие семинара

Похожие курсы

Семинар, 16 академических часов
8-9 июля 2020
Москва
10:00-17:30
27 455 руб. 28 900 руб.
8-9 июля 2020
Москва
10:00-18:00
17 100 руб. 18 000 руб.
Тренинг, 16 академических часов
8-9 июля 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
23 275 руб. 24 500 руб.
10-11 июля 2020
Санкт-Петербург
10:00-17:30
27 455 руб. 28 900 руб.
Посмотрите похожие курсы по деловой коммуникации (43) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по личной эффективности (116), а также вам могут быть интересны курсы контекстной рекламы (60), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...