0 (495) 135-33-75

Тренер по продажам. Тренинг тренеров

тренинг
ID 9078

В основе программы - авторская концепция компетенций тренера по продажам, познакомиться с которой Вы можете в статье "Тренер по продажам: специализация против универсальности". Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы - гарантии высокого качества Вашего обучения на тренинге"Тренер по продажам".

Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющему опыта а продажах, получить необходимую подготовку? Программа «Тренер по продажам» даст Вам все необходимые ЗНАНИЯ и НАВЫКИ + УВЕРЕННОСТЬ в работе с продавцами любого уровня.
Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают ЧЕМУ и КАК учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы!
Программа «Тренер по продажам» подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании.

О том, какие компетенции, необходимые тренеру по продажам, формирует эта программа, читайте в статье "Тренер по продажам: специализация против универсальности".

По окончании обучения выдается Сертификат, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов.

Видео на YouTube

Цель тренинга

Освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.

В программе тренинга

Блок 1. Особенности тренерской работы в продажах

  • Технология продажи. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
  • Обучение торгового персонала в компании
  • Роль и место тренера в отделе продаж
  • Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
  • Что должен знать и уметь тренер по продажам

Блок 2. Профессиональный рост продавца

  • Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
  • Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
  • Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
  • Особенности мотивации продавцов

Блок 3. Подготовка и проведение тренингов по продажам

  • Выявление потребностей в обучении
  • Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
  • Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
  • Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
  • Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
  • Структура упражнения
  • Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Блок 4. Тренируем навыки продаж

  • Навык и его формирование
  • Условия успешного обучения навыку
  • Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
  • Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
  • Психология Клиента: что должен знать продавец

Блок 6. Работа тренера с группой

  • Мотивация участников на обучение
  • Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
  • Обратная связь участникам группы
  • Организация и управление работой участников на тренинге

Результат посещения тренинга

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:

  • Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
  • Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
  • Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
  • Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
  • Управлять группой, работать с командой продавцов
  • Профессионально оценивать результаты своей работы
  • Тренер сам обладает навыками продавца!

Для кого предназначен тренинг

Тренеры, обучающие торговый персонал; специлисты по продажам, решившие освоить профессию тренера; начинающие бизнес-тренеры.

Метод ведения

Количество участников: 6 – 12 человек. Возможно индивидуальное обучение по программе.

Раздаточные материалы

В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам:

  • методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника);
  • готовые к проведению тренинги продаж ("Мастерство активных продаж", "Работа с возражениями", "Продажи по телефону", "Завершение продажи. Заключение сделки", "Продажи B2B"): программы и сценарии тренингов, разрадаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж;
  • "Тренерская копилка": сборник полезных материалов по всем бизнес-темам;
  • видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра "ТренерПРОФИ");
  • электронная библиотека тренера по продажам;

!!! По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе.

Документ по окончанию тренинга

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов.

Ведущие тренинга

Подождите, идет загрузка информации...