Семинар основан на материалах и на опыте маркетингового агентства, разработавшего собственную информационную систему. Новый продукт полностью изменил систему менеджмента и правила работы с партнерами, позволил снизить себестоимость консалтинговых услуг, повысив их качество и создать уникальную рыночную позицию. Опыт будет полезен участникам семинара, занимающихся продажей и продвижением ИТ-продуктов.

Цель семинара

Показать, как проводится оценка рыночного потенциала и монетизация ИТ продукта (ИТ решений, ИТ сервисов, информационных систем, прикладных программ).

В программе семинара

1. Цифровые технологии.

История и этапы развития цифровых технологий.
Виды IT – продуктов.
Структура российского рынка it - индустрии.
Вопросы интеллектуальной собственности и информационной безопасности.
Основные концепции для направлений разработки it – продукта.
Эволюция культуры пользователя – изменения отношения к цене и к качеству в зависимости от стажа работы с it – продуктом у специалистов и директоров компаний (лиц, принимающих решение о покупке).
Особенности рыночного ценообразования, форматы монетизации.
Особенности развития стартап проектов.

2. Оценка рынка потенциальных пользователей для нового it – продукта.

Определение сегментов целевых групп, мониторинг ценности и востребованности предполагаемого it – решения.
Методы исследования рынка.
«Правила перевода» мнения экспертов о ценности нового продукта на язык потенциальных пользователей.
Оценка карты потенциальных конкурентов и продуктов – заменителей: характеристика ценовых ниш, базового и уникального функционала, сложившегося на рынке, себестоимость разработки и обслуживания.
Тестирование спроса на новый продукт для определения объемов работ по разработке, объемов инвестиций и сроков окупаемости проекта.

3. Разработка маркетинговой концепции it – продукта и технического задания.

Выбор стратегических целей на 15 – 20 лет для определения собственного маршрута движения на рынке.
Этапы разработки.
Организация работы.
Структура концепции.
Этапы тестирования и изменения первичных целей и задач продукта.
Определение критериев качества, отражающих мнение пользователей.
Особенности взаимодействия маркетологов и it- специалистов.
Структура и содержание технического задания для it- специалистов.
Взаимодействие со сторонними организациями – разработчиками.
Фонды, инвестирующие в it - разработки.

4. Методы организации проектных групп, которые позволяют в заданные сроки провести разработку it – продукта. Классика проектного менеджмента.

Agile.
Scrum.
В Lean.
Kanban.
Six Sigma.
PRINCE2.
Применение теории ограничений (ТОС) в управлении «критической цепи» проектов.

5. Вывод на рынок нового ИТ-продукта.

Особенности продвижения на рынке it – продуктов.
Разработка и тестирование сбытового плана
Применение технологий и методов PR и рекламы в зависимости от целей и задач, особенностей it – продукта. Обзор практических кейсов
Выбор схемы охвата целевых групп
Выбор каналов продвижения.
Разработка карты охвата целевых групп.
Бюджетирование.
Подготовка рынка – создание ценности продукта в рамках рыночной стоимости.
Методы отстройки от конкурентов, которые позволяют создать свою позицию на рынке.
Подготовка и запуск рекламной кампании. Контроль и оценка результатов.

6. Особенности применения PR- технологий для рыночного ценообразования и удержания занятых позиций продукта.

Формирование благоприятной информационной среды по технологии «Управление PR полем продукта».
Формирование методической базы пользователей, которая создает потребность в автоматизации текущих задач и повышает ценность обновлений.
Сотрудничество с лидерами мнений и экспертами, учебными заведениями по правилам GR - менеджмента.
Применение технологии «Управление слухами» для создания непрерывной цепочки отзывов, ведущих к продажам.

7. Особенности организации продаж it – продукта.

Оценка экономической среды потенциальных пользователей для выбора комфортной стоимости предложения.
Оценка бизнес – модели потенциальных пользователей для выбора востребованной версии it - продукта.
Сочетание продаж и консалтинга – сервис менеджмент как инструмент «мягкого влияния» и взаимодействия с пользователями.
Управление продвижением it - продукта по отраслевым секторам пользователей.
Взаимодействие с дистрибьюторами.

8. Удержание рыночной позиции it – продукта.

Анализ формирующейся базы пользователей для прогноза дохода от продаж и обслуживания.
Настройка процесса обслуживания пользователей. Управление ценностью обновлений.
Методы преодоления сезонных спадов.
Оптимизация методов PR, рекламы и организации продаж для удержания рыночного ценообразования и выполнения финансовых планов.

9. Актуализация it – продукта.

Методы и показатели тестирования it продукта для определения уровня удовлетворенности пользователей.
Направления актуализации, в зависимости от уровня удовлетворенности и культуры пользователя.
Развитие it – продукта с учетом модели «Длинный хвост интернета».
Виды монетизации обновлений.
Сотрудничество с конкурентами - партнерами по рынку для создания стандартов качества продуктов, которые закроют рынок от некачественных предложений.

10. Организация работы специалистов по маркетингу и it – технологий, которая снижает риски «застоя».

Управление квалификацией специалистов как инструмент развития it – продукта.
Технология Карьерных карт.
Особенности корпоративной культуры компании разработчика.
Выбор архетипа бренда компании для управления корпоративной культурой и стратегии развития it- продукта.

Для кого предназначен семинар

Специалисты по маркетингу, рекламе и PR компаний-разработчиков, продукт и проект-менеджеров, отвечающих за разработку и вывод на рынок новых сервисов и информационных систем.
Предприниматели, которые создают перспективные it-сервисы и программы.
Маркетологи компаний, в которых задумались или уже работают над автоматизацией бизнес-процессов, либо созданием единой информационной системы.

Метод ведения

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Раздаточные материалы

Входят в стоимость

Документ по окончанию семинара

Сертификат. Есть возможность получения удостоверения о повышении квалификации (дополнительная стоимость).

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

IT продукт. Продвижение и продажа ИТ продуктов, ИТ решений, ИТ сервисов, информационных систем, прикладных программ