Менеджер ВЭД

Актуальность темы:
Глобализация рынков и развитие цифровых торговых площадок делают ВЭД ключевым направлением роста для российского бизнеса. Грамотный менеджер ВЭД обеспечивает компании конкурентные преимущества, минимизирует риски и максимизирует прибыль от международных операций.

Для кого:
Специалисты по закупкам и продажам, логисты, менеджеры по развитию бизнеса, предприниматели, а также начинающие специалисты ВЭД.

Цель курса:
Формирование у слушателей практических знаний и компетенций для эффективной организации внешнеэкономической деятельности компании.

Участники обучения узнают:

• Правовые основы и регламент осуществления ВЭД в текущих условиях.
• Алгоритм подготовки и заключения внешнеторгового контракта.
• Правила работы с международными документами (инкотермс, сертификаты, декларации).
• Особенности таможенного оформления и валютного контроля.
• Методы поиска надежных зарубежных партнеров и минимизации рисков.

ПРОГРАММА

1. Введение во внешнеэкономическую деятельность. Современные реалии и тренды

• Основные понятия, цели и задачи ВЭД.
• Нормативно-правовая база: ФЗ №289, компетенции Минпромторга, ФТС и ЦБ.
• Ограничения и запреты в текущих условиях, работа со странами «третьего» мира.
• Ключевые риски в ВЭД и стратегии по их минимизации.
• Роль цифровизации в современной внешней торговле.
• Обзор профессии менеджера ВЭД: зоны ответственности и необходимые компетенции.

2. Внешнеторговый контракт – основа успешной сделки

• Структура и существенные условия контракта.
• Выбор и правильное указание базисов поставки Инкотермс-2020.
• Валюта контракта, условия оплаты и механизмы защиты от валютных рисков.
• Условия о качестве товара, порядке приемки и разрешения споров.
• Форс-мажорные обстоятельства и юридические особенности работы с новыми юрисдикциями.
• Типовые ошибки при заключении контракта и их последствия.

3. Международные документы в ВЭД

• Виды и назначение транспортных документов (коносамент, CMR, авианакладная).
• Подготовка инвойса и упаковочного листа.
• Сертификаты происхождения товара (СТ-1, СТ-2, общий формат).
• Разрешительная документация: сертификаты соответствия, декларации, нотификации ФСБ.
• Документы для валютного контроля: паспорт сделки, справка о валютных операциях.
• Электронный документооборот с иностранными контрагентами.

4. Таможенное регулирование и оформление товаров

• Участники таможенных правоотношений и их роль.
• Классификация товаров по ТН ВЭД ЕАЭС для корректного определения пошлин.
• Определение страны происхождения и таможенной стоимости.
• Таможенные процедуры и особенности их выбора (импорт, экспорт, реэкспорт).
• Порядок подачи и проверки декларации на товары (ДТ).
• Расчет и оптимизация таможенных платежей.

5. Международная логистика и управление цепями поставок

• Выбор оптимального вида транспорта: морской, воздушный, автомобильный, ж/д.
• Построение маршрута и расчет логистических издержек.
• Работа с экспедиторами: как выбрать и эффективно взаимодействовать.
• Особенности мультимодальных и интермодальных перевозок.
• Организация страхования груза в пути.
• Контроль движения груза и управление логистическими рисками.

6. Валютное регулирование и контроль

• Основные принципы валютного законодательства РФ.
• Порядок оформления паспорта сделки в уполномоченном банке.
• Сроки и способы исполнения обязанности по репатриации валютной выручки.
• Особенности расчетов в рублях и валютах «третьих» стран.
• Справка о валютных операциях: назначение и порядок представления.
• Типичные нарушения валютного законодательства и ответственность за них.

7. Налогообложение во внешнеэкономической деятельности

• НДС при импорте и экспорте: ставки 0%, 10%, 20% и порядок применения.
• Возмещение НДС при экспорте: условия и документальное подтверждение.
• Налог на прибыль при осуществлении внешнеторговых операций.
• Косвенные налоги при работе со странами ЕАЭС.
• Применение международных договоров об избежании двойного налогообложения.
• Взаимодействие с налоговыми органами по вопросам ВЭД.

Возможен третий день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников и обзор следующих вопросов:

8. Поиск и проверка иностранного контрагента

• Инструменты для поиска партнеров: международные биржи, выставки, цифровые платформы.
• Методы Due Diligence для оценки надежности иностранного партнера.
• Анализ открытых источников и финансовой отчетности компании.
• Работа с рекомендациями и отзывами на международных площадках.
• Выявление признаков фирм-однодневок и мошеннических схем.
• Подготовка меморандума о сотрудничестве и предварительных договоренностей.

9. Управление рисками и разрешение спорных ситуаций

• Идентификация коммерческих, политических и валютных рисков.
• Разработка внутренних инструкций и регламентов для отдела ВЭД.
• Досудебное урегулирование споров с иностранными партнерами.
• Особенности международного арбитража и подсудности.
• Действия при задержке груза на таможне или его повреждении.
• Кейсы по выходу из кризисных ситуаций в международной сделке.

10. Практикум: сквозной кейс «Организация импортной поставки под ключ»

• Этап 1: Поиск поставщика и согласование ключевых условий контракта.
• Этап 2: Расчет всех расходов (себестоимость, логистика, пошлины, НДС).
• Этап 3: Подготовка пакета документов для таможни и банка.
• Этап 4: Контроль отгрузки и движения груза.
• Этап 5: Таможенное оформление и выпуск товара.
• Этап 6: Подведение финансового результата сделки.

Разбор сложных и нестандартных ситуаций из реальной практики.

Ответы на вопросы участников.