Sales 4:0. Тренинг по продажам

тренинг,

Очный Корпоративный

ID 36886

Это уникальная программа по обучению и развитию сотрудников отдела продаж c применением VR (виртуальная реальность), основанная на сочетании экспертных знаний в области продаж, новейших технологий, психологии продаж, навыках коммуникации, технологий влияния и развития людей и организаций

Цель тренинга

Систематизировать имеющийся опыт продаж;
Закрепить знание и пониманием этапов продаж в системе, показать связь с бизнес процессами компании;
Овладеть способами контроля эффективности на каждом этапе;
Освоить и закрепить алгоритмы ведения переговоров, работы с возражениями;
Обучить коммуникативным приемам ведения переговоров, психологии продаж;
Повысить личную эффективность, для улучшения результатов продаж

В программе тренинга

Направления и тенденции развития инструментов продаж и коммуникаций с клиентами. Самоидентификация компании и ее преимуществ.
Продажи как система. Этапы продаж (цель каждого этапа, задачи, роль, навыки, результаты) и управление каждым этапом
Основные характеристики и отличительные особенности продуктов/услуг. Основные элементы ценности. Инструменты, формирующие лояльность клиента к компании. Клиента-ориентированность и клиентский сервис
Ключевые преимущества продукта/услуги по сравнению с конкурентами
Цена и ценообразование. Методы тарификации, системы скидок и специальных условий. Влияние новых технологий на психологию продаж.
Методы обоснования ставок и тарифов.Приемы преподнесения цены клиенту. Соотношение цены и ценности
Как потенциальному клиенту стать реальным? Характеристики клиентам сегодня и завтра
Из on-line в of-line и из Of-line в on-line. Создание портрета ключевых компетенций идеального продавца
Психологические аспекты продаж. Разговор на языке клиента
Восприятие и интерпретация информации. Правила коммуникаций. Работа с возражениями

Интерактивная подача информации.
Это индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками.
Визуализация задач и элементов тренинга с применением VR.
80% практика и только 20% лекции.
Тренинг предполагает максимальную активность участников (80%) и минимальную теоретическую часть (20%).
2 дня полного погружения.
16 часов (с 10.00 до 17.00)
Практикум.
Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом; Практические упражнения на отработку конкретных навыков; Анализ кейсов (в основном подготовленных на основе реальных запросов участников);
Групповые и парные сюжетно-ролевые игры Индивидуальную работу каждого участника