0 (495) 135-33-75

Семинар для товароведов и работников коммерческих служб

семинар
ID 3512

Ценность семинара: Практическая направленность и высокое качество преподавания; интерактивная подача теоретического материала, обмен опытом между участниками и ведущими. На семинаре предусмотрена групповая и индивидуальная работа

Цель семинара

Цель семинара – получить актуальные знания организации работы коммерческих подразделений в области товароведения, ценовой и ассортиментной политики, логистики торгового предприятия; отработать навыки работы в конкурентной среде (на основе успешных и провальных стратегий отечественного торгового бизнеса)

В программе семинара

Идеология торгового предприятия

Услуга торгового предприятия. Ассортиментная и ценовая политика предприятия. Конкурентные преимущества.

Задачи коммерческой службы

Основные задачи, функции, обязанности, права и ответственность коммерческой службы. Квалификация персонала. Критерии отбора. Обучение

Организация коммерческой службы торгового предприятия

Организация коммерческой службы торговых предприятий различных направлений. Специализация, особенности структуры. Взаимодействие с функциональными службами предприятия

Ассортимент

Товарный классификатор; принципы построения. Основы подхода к формированию ассортиментной матрицы. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. Целевое деление ассортимента. Использование аналитических возможностей торговой системы для управления ассортиментом

Ценообразование

Принципы назначения торговой надбавки. Понятие эластичности товара. Обновление ассортимента. Контроль ценообразования

Поставщики

Организация и техника ведения переговоров с поставщиками. Договор поставки. Критерии выбора поставщиков. Организация работы и взаимодействие с поставщиками. Бонусы и “плата за вход”

Планирование

Планирование закупок, поставок, продаж, оплат. Товарные остатки. Логистика товародвижения. Сроки реализации. Оборачиваемость товара

Оборотные средства собственные и заемные. Бюджет. Уценки и распродажи. Возврат товара

Учет и сохранность товара

Товарные потери. Списание товара. Антикражная политика предприятия. Инвентаризация

Эффективность

Оценка эффективности работы коммерческой службы. Критерии оценки. Ключевые показатели. Методы повышения эффективности

Преподаватели семинара

Ермаков Олег Кимович. Опыт работы в торговле с 1991 года. Организация, управление, в том числе антикризисное, предприятий оптовой и розничной торговли и общественного питания. В 1996 году основал консалтинговую компанию “Русская Линия”. Имеет опыт реализации более 100 проектов в торговле, среди которых организация и построение торговых розничных сетей, торгово-оптовых компаний. Совладелец нескольких розничных магазинов. Ведущий постоянно действующих практикум - семинаров и курсов повышения квалификации. Автор статей в специализированных изданиях: “Торговое оборудование”, “Мое дело”

Ермакова Наталья Анатольевна. Опыт работы в торговле с 1995 года. Проектирование, организация, управление, в том числе антикризисное, предприятий оптовой и розничной торговли и общественного питания. Успешный опыт реализации более 80 проектов, среди которых проект открытия нового направления в компании “Мир” - российской розничной сети бытовой техники и электроники. Ведущий постоянно действующих практикум - семинаров и курсов повышения квалификации.

Талипова Лариса Валентиновна. Опыт работы в торговле с 1993 года. Организация и управление торговыми процессами предприятий розничной торговли. Руководитель проектной группы внедрения автоматизированной системы управления ERP (SAP for Retail). Преподаватель кафедры “Экономика и управление на предприятиях торговли”. Автор курса: “Экономика и организация управления розничными торговыми сетями” Российского Торгово-Экономического Университета. Опыт руководящей работы в московских розничных сетях, среди которых сеть универсамов “Петровский”, “Перекресток”, “Седьмой континент”, “Патэрсон”. Автор статей в специализированных изданиях

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

19 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:00
17 660 руб. 18 590 руб.
19-20 августа 2022
Санкт-Петербург
10:00-17:30
25 555 руб. 26 900 руб.
Обращаем ваше внимание на список тренингов по логистике, снабжению, закупкам (220), а также вам могут быть интересны менеджер по закупкам обучение (106), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...