Технология проведения тренинга «Активные продажи»
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
- пояснить участникам особенности обучения взрослых и правила поведения тренера
- изучить базовый алгоритм проведения тренинга по продажам
- отработать некоторые навыки проведения тренинга
В программе семинара
1. Необходимость развития персонала и основные методы развития навыков продаж
- Работа в условиях меняющихся целей бизнеса. Повышение адаптивности, гибкости и стрессоустойчивости персонала.
- Причины сопротивления изменениям. Методы создания благоприятных условий для обучения и изменения поведения персонала во время обучения. Создание благоприятной психологической обстановки.
- Особенности обучения взрослых. Помощь в усвоении и запоминании.
- Усиление мотивации на совершенствование навыков. Повышение лояльности к компании.
2. Подготовка бизнес-тренинга по продажам
- Содержание тренинга и его цели
- Сценарий и почасовой план тренинга по продажам
- Видеоматериал и технические средства
- Раздаточные материалы и их особенность в зависимости от подготовленности группы.
3. Приемы бизнес-тренинга по продажам
- Формы активности: упражнения и ролевые игры
- Использование рабочих ситуаций для разработки и проведения ролевых игр на тренинге
- Анализ результатов игровых ситуаций тренинга
- Трудные ситуации, складывающиеся во время проведения тренинга и способы их преодоления.
Раздаточные материалы
В приложении к материалам тренинга участники получат (на электронном носителе) полный набор методических материалов для проведения тренинга по продажам:
- слайды для видео-сопровождения теоретического материала;
- комплект раздаточного материала для слушателей;
- разработанный почасовой план проведения тренинга с методическими рекомендациями;
- анкета предтренинговая;
- опросный лист для проведения обратной связи после тренинга;
- рекомендуемое расписание тренинга;
- письмо-приглашение участников на тренинг.
Преподаватели семинара
-
Доцент Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, КЭН, бизнес-тренер
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список семинаров для тренеров (113), а также вам могут быть интересны бухгалтерский учет в строительстве курсы (81), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...