Закупки: переговоры с поставщиками
тренинг,
В программе тренинга
- Задачи и функции отдела закупок.
- Типы организационных структур службы закупок (функциональная, товарная, рыночная, матричная).
- Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия.
- Взаимодействие службы снабжения с другими подразделениями. Понятие «внутренний клиент». Налаживание коммуникаций между подразделениями.
- Методы закупок. Определение потребностей в материалах.
- Восемь «подводных камней» закупок.
- Тайм-менеджмент для менеджера снабжения: технологии расстановки приоритетов в делах и планирования.
- Категории поставщиков. Критерии выбора поставщиков. Расчет рейтинга поставщиков. Алгоритм выбора поставщиков.
- Стратегии переговоров. Переговоры по Кэмпу.
- Что покупает закупщик? И что закупщик «продает» поставщику? Технология «Табуретка закупок».
- Приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
- Работа с возражениями поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.
- Алгоритм работы с возражениями поставщиков. Линия аргументации.
- Практикум «Переговорные поединки»: решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний.
- Практикум «Переговорные поединки»: решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний.
- Работа с давлением и манипуляциями. Диагностика манипуляций. Техники работы с манипуляторами и манипуляциями.
Результат посещения тренинга
- Даны конкретные технологии и рекомендации как выстроить взаимодействие и наладить коммуникации между другими подразделениями предприятия (производство, отдел продаж, маркетинга, финансовой службой и др.)
- Участники знают, на каком этапе развития находится организация и поставщики, а также развитие каких компетенций необходимо для профессионального развития специалиста по снабжению.
- Получен конкретный алгоритм выбора поставщиков и технология расчета рейтинга поставщиков.
- Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.
- Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.
Для кого предназначен тренинг
- предприниматели,
- руководители отдела снабжения и закупок,
- менеджеры отдела снабжения.
Метод ведения
Программа тренинга рассчитана на 16 ак.ч.
Практикум: решение кейса-тренажера на работу с манипуляциями.
Формы работы: интерактивные мини-лекции, проработка конкретных практических примеров участников, переговорные поединки, работа в парах и группах.
Для участников предусмотрено: кофе-паузы.
Раздаточные материалы
Авторский методический материал
Документ по окончанию тренинга
именной сертификат
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по управлению закупками (255) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по логистике, снабжению, закупкам (267), а также вам могут быть интересны курсы по транспортной логистике (152), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...