Проведен тренинг "Эффективная работа с ключевыми клиентами..."
Новость Регул-Консалт от 13 сентября 2013
12-13 сентября 2013 г. проведен семинар-тренинг на тему "Эффективная работа с ключевыми клиентами: принципы, технология, мотивация менеджеров" в "MatrixOffice". Аудитория слушателей - менеджеры отделов продаж. Семинар проводил д.т.н., академик РАЕН Н.А.Жданкин.
На семинаре рассмотрен процесс продаж и требования ко всем участниками процесса: продавцу, покупателю, товару и каналу коммуникации. Анализ этих требований дает ясное представление о проблемах продавца и помогает понять, что и как надо сделать для повышения эффективности продаж. Отдельно выделена категория ключевых клиентов, которые приносят максимальную долю прибыли для компании. Даны критерии отбора таких клиентов, приемы формирования матрицы ключевых клиентов и матрицы ответственных лиц ключевых клиентов. Показаны основные принципы работы с ключевыми клиентами, позволяющими повысить отдачу от каждого клиента. Детально проработана технология работы с ключевыми клиентами и система стимулирования ключевого клиента на каждой стадии работы с ним. В специальном блоке рассмотрена мотивация менеджеров, которые ведут ключевых клиентов. Показаны способы измерения уровня мотивации, анализа мотивов и антимотивов, выявления проблемных мест мотивации и совершенствования системы мотивации в соответствии с индивидуальными потребностями менеджеров. Слушатели по итогам семинара получили сертификаты.
Тренинговая компания
Регул-Консалт
Консалтинговая компания ООО «РЕГУЛ-КОНСАЛТ» была образована в 2001 году.
Основным направлением деятельности компании является управленческий консалтинг.
Миссия компании – содействие российским предприятиям в повышении уровня их конкурентоспособности при работе на российском рынке и выходе на зарубежные рынки, в том числе при вступлении России в ВТО.
Приоритетным направлением работы компании является обучение персонала предприятий-партнеров компании основным подходам.