Управление дебиторской задолженностью

Создание системы управления дебиторской задолженностью.

• Цели и задачи управления дебиторской задолженностью
• Классификация дебиторской задолженности. ABCанализ дебиторской задолженности

Оценка финансового состояния – потенциал кредитоспособности компании.

• Кредитный лимит компании. Как рассчитать кредитный лимит компании. Механизмы оценки кредитоспособности
• Основные финансовые отчеты. Анализ статей Баланса и Отчета о финансовом состоянии. Финансовый экспресс- анализ компании
• Диагностика финансового состояния клиента на основе коэффициентов рентабельности и эффективности управления
• Комплексная оценка компании с использованием матричного подхода - оценка финансового состояния, хозяйственной деятельности и качества управления бизнесом

Сотрудничество подразделений в управлении дебиторской задолженностью.

• Подразделение по работе с дебиторской задолженностью - CRM
• Разработка кредитной политики. Кредитный комитет
• Система кредитных рейтингов клиентов и условие предоставления рассрочки платежа
• Система и процедуры внутреннего контроля дебиторской задолженности

Договорная работа.

• Документальное оформление обязательств
• Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности

Способы взыскания просроченной дебиторской задолженности.

• Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности
• Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности
• Использование договоров уступки права требования и перевода долга
• Процесс работы с дебиторской задолженностью и ведение переговоров о возврате долгов
• Виды содействия исполнения должниками их обязательств
• Экономическая составляющая содействия исполнению
• Психологические аспекты взаимодействия с должниками
• Организация и подготовка претензии
• Порядок предъявления иска

Перечень кейсов, рассматриваемых на семинаре:

• Экспресс - анализ компании
• Построение матрицы оценки финансового состояния компании
• Заседание Кредитного Комитета.