Практический курс для супервайзеров по мерчендайзингу (компаний производителей и дистрибуторов)

• Механизм действия мерчендайзинга
• Закон Запаса
• Закон Расположения
• Закон Представления
• Взаимодействие производителя и розницы
• Организация мерчендайзинга в компании 

II. Планирование и контроль работы мерчендайзеров. Полевой аудит

• Планирование деятельности супервайзера
• Планирование специальных акций
• Использование доски показателей и других наглядных инструментов для мониторинга движения к целям
• Проведение собрания для постановки и мониторинга выполнения задач
• Цели полевого аудита. Какие вопросы можно решить с помощью аудита, а какие нет
• Как внедрить систему полевых аудитов в компании
• Форма для полевого аудита

III. Полевой тренинг в работе супервайзера отдела мерчендайзинга

• Цели полевого тренинга, отличия от полевого аудита. Какие вопросы можно решить с помощью полевого тренинга, а какие нет
• Как внедрить систему наставничества (тренинга в поле)
• Процедура и форма для полевого тренинга
• Навыки выдачи развивающей обратной связи различным типам сотрудников 

IV. Управление и подбор персонала отдела мерчендайзинга  

• Организация системы подбора персонала
• Формирование оптимального профиля мерчендайзера, структура и примеры
• Определение психологических типов кандидатов (несколько классификаций)
• Методы поиска персонала, плюсы и минусы, рекомендации по оптимальному использованию
• Отбор персонала: принципы и методы
• Какие вопросы нужно задавать и как интерпретировать ответы
• Адаптация сотрудников
• Мотивация и стимулирование персонала
• Разработка системы мотивации мерчендайзеров
• Оценка персонала