Специфика продвижения услуг страхования
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
- Разработка стратегического плана продвижения услуги.
- Основные инструменты маркетинговых коммуникаций, задействованные в продвижении нового страхового продукта. Что выбрать для эффективного продвижения, исходя из целей и задач.
- Практическая коллективная работа: Моделирование информации об услуге, разработка УТП услуги конкретной страховой компании, легендирование услуги как обладающей уникальной потребительской ценностью. Постановка целей и задач позиционирования. Коллективный разбор ситуации.
- Основные модели создания потребительской ценности услуги:
- варианты использования маркетинговой модели AIDA для мотивации потребителя к приобретению;
- жизненный цикл страховой услуги, анализ ситуации для принятии решения о методах воздействия на аудиторию;
- возможные варианты бюджетирования услуги и выбор наиболее перспективных
- сегментирование рынка по основным требованиям, предъявляемым к услуге, создание портрета сегмента потребителей;
- механизм проведения необходимых исследований рынка силами сотрудников страховой компании для выявления перспективных потребительских сегментов для целевого воздействия на них.
- Основные способы бюджетирования проекта. Варианты оптимизации бюджета на продвижение услуги.
- Возможности использования различных инструментов маркетинговых коммуникаций при продвижении долгосрочного страхования жизни:
- Создание потребностей потребителя путем PR –коммуникаций.
- PR и пропаганда, к чему и зачем обращаться;
- задачи, решаемые PR – коммуникациями по страхованию;
- основы построения взаимоотношений со СМИ для продвижения услуги;
- варианты расчета эффективности по системе EAV, по методике Тульчинского, метод Нормана Стоуна;
- инициация видимости уникального конкурентного предложения.
- Практическая коллективная работа: Разработка стратегии продвижения услуги на информационном пространстве, исходя из поставленных задач. Применение методики инициации «информационного поля» для создания эффекта знания и потребности потребителя.
- Причины обращения к ATL – технологиям.
- выбор основных медианосителей для достижения поставленных целей позиционирования услуги;
- основания для принятия решения о размещении в средствах массовой коммуникации;
- разработка контента сообщений для достижения осведомленности, эмоциональной лояльности и принятия решения о покупке страхового продукта потенциальными клиентами;
- тизерная реклама на службе максимализации интереса к услуге долгосрочного страхования жизни;
- варианты расчета эффективности использования ATL согласно поставленным задачам.
- Возможности BTL.
- модели BTL – продвижения;
- эффективные личные продажи;
- паразитизм услуги на чужом брэнде;
- увеличение продаж и снижение издержек на привлечение нового клиента.
- Основные ошибки при продвижении услуги на сегодняшний день.
- методы «партизанского маркетинга», применимые к данной услуге;
- почему неэффективны личные продажи ваших сотрудников;
- почему потребитель не желает продолжать телефонный разговор с представителем страховой компании;
- как добиться уменьшения количества отказов от встречи с представителем страховой компании
- Решение вопросов эффективности продвижения при использовании технологий marketing-mix.
- Дифференцируемся от конкурентных предложений, заставляем рекламу конкурентов работать на себя.
- Практическая работа: Разработка стратегии продвижения на основании всех возможностей, предоставляемых системой marketing-mix. Определение параметров оценки проведенной кампании и детализации корректировок в процессе продвижения.
Войди в состав избранных Российских профессионалов!
Для кого предназначен семинар
Топ-менеджеры, руководители отдела маркетинга и рекламы страховых компаний, специалисты по работе с клиентами.
Метод ведения
Интерактивные лекции, групповые обсуждения, решение практических задач.
Преподаватели семинара
-
Член Союза журналистов г. Москвы. Является независимым консультантом по...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по PR (33) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по рекламе (106), а также вам могут быть интересны государственное и муниципальное управление курсы (31), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...