Менеджер по работе с коммерческой недвижимостью
Как стать эффективным менеджером? Как научиться зарабатывать деньги в коммерческой недвижимости? Как влиять на клиентов в процессе переговоров? Где найти клиентов и как их привлечь? Что хочет видеть собственник при оценке проекта и как это ему представить?
На эти и другие вопросы Вы получите ответы, пройдя программу «Менеджер по работе с коммерческой недвижимостью» Учебного центра повышения квалификации. После успешного прохождения аттестации гарантировано трудоустройство в Управляющие компании.
В программе семинара
Вводная часть
Общее понятие рыночной экономики
- Бизнес процесс – технология построения работы
- Понятие менеджмента – как управления активами предприятий
- Коммерческая недвижимость
- Работа с коммерческой недвижимостью
Оценочные аспекты и параметры при работе с объектами коммерческой недвижимости
- Юридическая база. Законодательство
- Законодательные особенности при проведении сделок с недвижимостью
- Юридическая составляющая оценки
- Оценка технической составляющей имущественного комплекса
- Укрупненная финансовая оценка объекта
Техника ведения переговоров
- Переговоры как реальный инструмент профессиональной деятельности менеджера
- Курс обучения по Схоластике
- Курс обучения по Софистике
- Курс обучения по Риторике
- Манипуляции при проведении переговоров
- Технология работы с клиентом на всех этапах взаимодействия
- Стратегии и структура переговоров
- Техники ведения переговоров
- Установление и развитие контакта
- Анализ потребностей клиентов
- Презентация решения
- Работа с возражениями
- Закрытие сделки
Техника ведения переговоров по телефону
- Телефонные коммуникации
- Искусство телефонных переговоров
- Прохождение секретарского барьера
Маркетинг в работе с коммерческой недвижимостью
- Техника продвижения на рынке услуг Управляющей компании
- Реклама в коммерческой недвижимости
- Порядок поиска и подбора объектов.
- Формирование базы объектов
Разработка концепции использования объекта
- Концепция эффективного использования
- Дислокация объекта
- Концепция использования объекта
- Размещение арендаторов на объекте
Финансовая экспертиза проекта
- Затратная часть проекта
- Доходная часть проекта
- Анализ безубыточности проекта
- Окупаемость проекта
- Анализ и оценка рисков проекта
- Формирование «Инвестиционного меморандума»
Управление проектами при работе с коммерческой недвижимостью
- Управление инвестиционными проектами
- Правила и порядок инвестиционной реализации проекта
- Эффективность работы
- Excel – незаменимый помощник в работе менеджера
Управление имущественным комплексом
- Организация работы по управлению имущественным комплексом
- Организация арендного потока
- Контроль арендного потока
- Организация работы по эксплуатации имущественного комплекса
- Анализ работы и отчетность
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...