Продажи в телекомах: продажа контента, продажа спутниковых каналов в регионы и СНГ, работа с клиентами

Тема 1. Стратегия отдела продаж на телевидении

• Работа с регионами
• Работа с крупными медиагруппами: Юниверсал, NBC etc.
• Активные продажи контента, телепрограмм
• Продажа спутникового телеканала

Обед.

Тема 2. Минусы в работе отдела продаж

• Слабые стороны продажников - отсутствие мотивации, "паршивые" овцы
• Необходимость аутсорсинга штата отдела продаж
• Неактивные клиенты - продажа в кредит, рассрочку, обмен контентом
• Стресс-тест для отдела продаж: как проверить свой отдел продаж на предмет эффективности. Влияние кризиса на медиарынок

Ответы на вопросы.