Переговоры: жесткий стиль

Участники могут добиваться максимальных показателей прибыльности в сделке, как действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.

По окончанию курса участники будут способны:

• Описать различие между жестким и гарвардским стилем в переговорах
• С большей вероятностью быть охотником, а не жертвой, лидировать в переговорах
• Описать 6 основных методов эмоционального давления: «пассивность», «аргументация», «массаж самолюбия», «щипки самолюбия», «рефрейминг» и «прямая атака» на противника
• Применить на практике каждый из 6 методов эмоционального давления на противника
• Не реагировать на эти и подобные техники эмоционального давления
• Описать 3 основных метода логического давления: «понижение НАОС при подготовке и проведении переговоров», «работа с ценой и ее структурой», «раздувание» бюджета переговоров
• Применить на практике каждый из 3 методов логического давления на противника
• Не реагировать на эти и подобные техники логического давления
• Обучаться самостоятельно исходя из персонального плана развития

Весь тренинг построен на осознании и отработки конкретных техник из арсенала жесткого переговорщика. И это происходит на основе индивидуальных и командных ролевых игр в двух- и трехсторонние переговоры.
И как результат – участники могут как применять эти техники, так и уверенно противостоять им!

Для руководителей и специалистов, которые создают успех компании, проводя эффективные переговоры.

• 4 одноэтапные индивидуальных ролевые игры «жесткие переговоры»
• 1 многоэтапная трехсторонняя ролевая игра «жесткие переговоры»
• 6 раундов просмотра и анализа видеозаписи игр «жесткие переговоры»
• Просмотр 3 фрагментов из видеофильмов
• И множество дискуссий, индивидуальных и командных упражнений

Каждый участник получает методическое пособие для работы на семинаре.

Иванов Александр Викторович — бизнес-тренер, консультант; специализация: переговоры, продажи, навыки управления, процессное консультирование по переговорам, продажам.