Жесткие переговоры: умение переиграть

Раскрыть общие закономерности протекания жестких переговоров, определить основные стратегии перехвата инициативы, отработать навыки, позволяющие контролировать психо-эмоциональное состояние.

Задачи тренинга:

Психологический аспект

Коммуникативный аспект

• развитие навыка устойчивости к стрессовым воздействиям на переговорах;
• сохранение и активизация работоспособности при увеличении нагрузок в агрессивной среде;
• освоение приемов активизации резервов собственной психики;
• снятие напряжения и контроля эмоционального состояния.
• отработка навыка распознавания агрессии в переговорах
• формирование собственной стратегии переговоров
• обучение управлению речевыми конструкциями в переговорах
• освоение методов перехвата инициативы в жестких переговорах

Повышение психологической устойчивости в процессе  тренинга происходит при освоении методов психической саморегуляции, т.е. научении сознательно и целенаправленно управлять исходно-непроизвольными функциями организма и психики. Эта способность приобретается в процессе выполнения специальных упражнений.

Психическая саморегуляция - это наиболее общее понятие, включающее в себя конкретные техники обучения саморегуляции. Например, такие, как самовнушение, самогипноз, творческая визуализация, аутогенная тренировка и т.п.

Данная методика оптимально подходит для человека, вовлеченного в напряженный ритм современной жизни.

В ходе тренинга помимо психологической устойчивости будут разбираться различные тактики и стратегии в переговорах. Особенностью данной программы является индивидуальный подход к процессу жестких переговоров. Каждый участник сможет найти для себя интересные и практические решения в сложных ситуациях, причем с легкостью. Жесткие переговоры - это всегда нехватка какого-либо ресурса. Будь то временной ресурс, или ресурс статусов,  или неважно что еще, самое главное уметь быстро и адекватно реагировать на ситуацию.

Тренинг интересен тем, кому приходится сталкиваться с ситуациями прямого давления и жестких условий переговорного взаимодействия. А также, в ситуации,  когда высока цена вопроса и есть основания предполагать, что Партнер не учитывает Ваш интерес

Данный тренинг по – настоящему интерактивен. Если вы решите принять участие в нем, то будьте готовы к большому количеству практических ситуаций. Деловые игры, используемые в тренинге, позволяют выявить основные эффекты работы нашего сознания в эмоционально – жестких ситуациях. Темп работы очень высокий, но при этом можно будет дополнительно поработать с методическими материалами для шлифовки навыка. Конечно, тренинг наиболее интересен, если у вас уже есть опыт «жестких» переговоров. На тренинге Вам предстоит познакомиться с рядом специальных технологий, применяемых в ситуации целенаправленного воздействия на человека и защиты от них.

 В программе тренинг – практикума рассматриваются конкретные приемы, методы и способы воздействия, которые наиболее часто применяются в ситуациях «жесткого» взаимодействия.

• 
  Сабитов Ринат

  Кандидат психологических наук. Член Правления Объединения – Председатель...
• 
  Тагиев Амир

  Психолог-специалист, руководитель программы “Discovery” в России, его опыт –...