Новые методы корпоративных продаж в страховании

семинар

ID 4196

Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену

Лизинговый брокер 2:0

Тренинг, 16 академических часов

Очный Корпоративный

23-24 ноября 2026

Санкт-Петербург

10:00-18:00

44 460 руб. ~~46 800 руб.~~

Подробнее Регистрация

Цель семинара

Систематизировать методы работы с корпоративными клиентами с целью оптимизации профессиональной деятельности, увеличения объема продаж
Изучить наиболее эффективные технологии ведения переговоров в системе продаж страхования корпоративным клиентам (общение по телефону, презентация, особенности клиентов, работа с возражениями, техника манипулирования)

В программе семинара

Подготовка к встрече с корпоративным клиентом. Сбор и оценка информации (области интересов различных групп клиентов). Управление собственным имиджем.
Переговоры по телефону с целью назначения встречи (холодные звонки, работа с секретарем, работа с возражениями и отговорками). Телефонный этикет.
Этапы переговоров. Самопрезентация. Презентация компании. Выявление потребностей. Презентация страхового продукта (особенности продажи различных видов страхования). Анализ сил влияния в организации. Факторы, влияющие на принятие решения.
Стратегия ведения переговоров (жесткая и конструктивная). Классификация типов клиентов и учет их особенностей в переговорах.
Работа с возражениями и сомнениями клиента.
Завершение сделки. Развитие деловых отношений (поддержание контакта, рекомендации, кросс-продажи).
Как противостоять манипуляциям со стороны клиента. Как эффективно использовать методы скрытой и открытой манипуляции в переговорах.

Участники смогут систематизировать и оптимизировать собственные технологии работы с корпоративными клиентами, получат новые эффективные методы ведения переговоров и развития деловых отношений, расширения клиентской базы. Многочисленные примеры из практической деятельности и интерактивная форма подачи материала помогут эффективно использовать данные технологии в профессиональной деятельности.

Для кого предназначен семинар

Менеджеры по работе с корпоративными клиентами.

Метод ведения

Мини-лекции, обсуждения, дискуссии, мозговой штурм, разбор кейсов, практические примеры, упражнения.

Раздаточные материалы

Каждый участник получит раздаточный материал, который он может применять как рабочую тетрадь и справочное пособие.

Преподаватели семинара

Сивак Е.В. (ген. директор ООО «Страхового бюро Сивак)
Перфилова О.Б. (кандидат пед. наук, бизнес-тренер)
Паршин Ю.В. (бизнес-тренер)

Все ведущие имеют обширный опыт работы в страховании и обучения специалистов страховых компаний (Росгосстрах, AIG Россия, Ренессанс Страхование, РАСО, Военно-страховая компания, НСГ).

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!