Инструменты и технологии финансового анализа для поддержки маркетинговых и сбытовых решений

День первый, вторник, 31 октября 2006 года 

Финансовый анализ в компании

• Финансы компании и решения, принимаемы при управлении финансами. Финансовый анализ и стратегическое управление. Информационное обеспечение финансового анализа (какие данные анализируем?). Основные принципы подготовки финансовой отчетности. Требования, предъявляемые к аналитической информации. Общие подходы к пониманию затрат компании. Основные типы финансового риска, принципы управления рисками.

Анализ прибыльности продукта – традиционный подход

• Многоступенчатый маржинальный анализ (анализ покрытия). Возможности маржинального анализа для определения эффективности каналов сбыта, продуктовых групп, потребителей. Анализ безубыточности. Анализ затрат и рисков по стадиям жизненного цикла продукта.

Анализ прибыльности продукта – стратегический подход

• О чем молчит традиционный анализ покрытия? Особенности анализа при иерархии продуктов с учетом взаимосвязей между сегментацией продукта и разделением каналов сбыта. Модификация анализа при кросс-субсидировании продуктов.

День второй, среда, 1 ноября 2006 года 

Анализ прибыльности сегментов рынка

• Прибыль как результат конкурентной стратегии. Дополнительные классификации затрат. Анализ альтернативных издержек. Анализ инвестиций в маркетинг.

Анализ прибыльности по потребителям

• Что такое прибыльность по потребителям? Группировка потребителей. Методика проведения анализа. Анализ и управление системой скидок.

Дополнительные инструменты

• Финансовые аспекты конкурентного анализа. Анализ цепочки ценностей. Основы функционально-стоимостного анализа.