Эффективные закупки
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
- Продемонстрировать менеджерам по закупке основные приемы и способы воздействия на заказчиков и обсудить, как бороться с этими приемами.
- Дать навыки планирования закупок, когда и как искать новых поставщиков.
- Отработать техники принятия решений, ведения переговоров на высоком уровне, преодоления возражений.
В программе семинара
1. Закупки, как звено в создании прибавочной ценности продукта компании
- Время – деньги: сколько стоит то, что мы покупаем.
- Неликвиды: варианты, ходы, решения.
- Два слова о ценовой логистике.
- Чего на самом деле хотят «их» продавцы
2. Технологии общения с поставщиком
- основные правила (техники) коммуникаций
- мотивация и потребности партнера (клиента)
- проблемы представительства (компании, отдела, профессии и т.п.)
- управление информацией в процессе коммуникации (запрос, сохранение и потеря информации)
- ловушки коммуникации (заминки, прерывание, бесцельность, недостаток и избыток общения)
- Конфликты: причины, профилактика и разрешение
3. Работа с поставщиком
- Основы закупок
- Работа с постоянным поставщиком
- Как получить лучшие условия от поставщика
- Как не попасть в кабалу поставщика
- Как найти новых поставщиков
- Какую информацию о поставщике нужно собрать
- Процесс переговоров с новым поставщиком
4. Искусство продать идею
- Идеи для поставщиков
- Тщательная подготовка
- Свойства и выгода
- Как грамотно сформулировать идею
- 5 шагов продажи
- Позиции и интересы
5. Работа с возражениями
- Как преодолеть возражения / Как использовать возражения
6. Тактики общения поставщиков, заказчиков
- Тактики поставщиков (Как применять и бороться)
- Приемы манипулирования, применение и защита
- Уместен ли торг
- Как разрешать конфликты (способы поведения в конфликтной ситуации)
7. Как работать с крупными заказчиками, поставщиками
- Общение на высоком уровне
- Точки принятия решений
8. Выход их контакта
- Подведение итогов контакта
- Определение цели и условий следующего контакта
- Самооценка результативности коммуникации
Для кого предназначен семинар
Менеджеры по закупкам
Метод ведения
Интерактивный метод
Раздаточные материалы
Предостовляются методические материалы.
По окончании выдается сертификат.
Преподаватели семинара
-
Должность в компании: Директор по развитию, бизнес тренер. Образование:...
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список семинаров по логистике, снабжению, закупкам (26), а также вам могут быть интересны обучение этикету (110), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...