Эффективные BTL-технологии и стимулирование сбыта Trade Mаrketing
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
- Знакомство, обсуждение регламента занятий.
- Возникновение понятий ATL и BTL. Компоненты АTL и BTL. Структура BTL.
- Планирование BTL-кампании.
- Целеполагание относительно BTL-технологий.
- Процесс постановки целей. Мотивация.
- Последовательность проведения BTL-кампании
- Ситуационный анализ продуктовой линейки на основе ЖЦТ.
- Разработка стратегических решений с учетом маркетинговых моделей AIDA.
- Основы бюджетирования BTL -мероприятий
- Стимулирование сбыта как форма BTL
- Основные маркетинговые стратегии в BTL. Метод проталкивания и протаскивания.
- Торговый Маркетинг и его роль в структуре компании. Инструменты осуществления BTL. Типы программ, классификация, примеры:
- Consumer Promotion - стимулирование продаж и продвижение товаров, рассчитанные на конечного потребителя: дегустации, семплинги, подарок за покупку, лотереи и конкурсы и т.д.
- примеры программ
- Trade Promotion - стимулирование сбытовой сети в целях развития дистрибуции, ускорения оборота и увеличения объема продаж
- примеры программ, направленных на стимулирование оптовых клиентов, розничных клиентов и т.д.: конкурсы, подарок за покупку и пр.,
- КЕЙС - групповая работа - Разработка стратегии продвижения продукта "Х".
- Разбор результатов групповой работы.
- Представление нового вида продукции.
- Исследования, проводимые собственными силами организации. Q-методология для выявления потребностей
- Работа с посредниками: конкурсы дилеров, купоны для организаций, дилерские премии и соглашения.
- Работа с персоналом: ценовое манипулирование, конкурсы и лотереи, подарки, распространение образцов
- Организация special events и спонсирование наиболее ярких мероприятий. Лоббирование.
- Креатив или менеджмент? Интегрированный подход.
- Основные методы определения необходимости участия в акции сети
- Базовые ошибки BTL-технологий для достижения эффективности
- Поиск возможностей в стандартном предложении сети
- КЕЙС: Групповая работа. Разработка креатива для продвижения продукта "Х".
- Оценка эффективности BTL-кампаний.
- Инициировать BTL - акции самостоятельно или "паразитировать" на чужом брэнде
- Сравнительный метод оценки на основании увеличения продаж
- Метод оценки с использованием эффекта ROI
- Как сказывается увеличение бюджета на эффективности акции?
- КЕЙС: Групповая работа - анализ предложений от сети и выбор оптимального участия.
Войди в состав избранных Российских профессионалов!
Для кого предназначен семинар
Сотрудники BTL-подразделений организации, руководители отделов маркетинга и BTL, супервайзеры, руководители и директоры розничных точек.
Метод ведения
Интерактивные лекции, групповые задания, решение кейсов.
Преподаватели семинара
-
Член Союза журналистов г. Москвы. Является независимым консультантом по...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по маркетингу на предприятии (25) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (260), а также вам могут быть интересны тренинги по продажам (129), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...