Маркетинговые технологии в закупке
семинар
Одной из особенностей работы закупщика в торговой компании, является то, что в его должностные обязанности входит управление ассортиментом компании по своим товарным группам. Это очень важная и трудоемкая часть работы требует большого количества времени и дополнительной информации. Данная программа позволяет научиться организовывать свою работу по управлению ассортиментом. Используя предлагаемые инструменты и модели, Вы сможете снизить риск для компании от неправильно принятых при закупке нового товара решений. Оптимизировать ассортимент под нужды целевого сегмента потребителей и многое другое, что значительно облегчит работу Вам, Вашим коллегам и подчиненным.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
Клиентская база торговой компании. Как определить своего потребителя среди тысяч покупателей.
- Методы сегментации клиентов / потребителей
- Выбор целевого сегмента потребителей
- Анализ удовлетворенности конечных потребителей
Конкурентная среда торговой компании. Кто наш главный конкурент среди сотен торгующих таким же товаром.
- Выделение основных конкуренто
- Проведение сравнительного анализа конкурентных преимуществ
- Конкурентное ценообразование в условиях недостаточности информации
Управление ассортиментной матрицей. Где оптимальное соотношение между желанием продавцов и возможностям компании.
- Анализ существующей ассортиментной матрицы
- Разработка стратегии ассортиментной политики компании
- Определение оптимальной широты и глубины ассортимента
Товарное наполнение ассортиментной матрицы. Как выбрать лучший товар среди десятков похожих, но в разных упаковках.
- Выбор оптимального товара для ввода в ассортимент и вывода из него
- Техника выбора лучшего поставщика
- Технология непрерывного совершенствования ассортимента
Результат посещения семинара
По результатам обучения сотрудники научатся:
- Методикам оптимизации и управления ассортиментом компании
- грамотно организовывать свою работу по управлению ассортиментом
- Использовать предлагаемые на семинаре инструменты и модели
- смогут снизить риск для компании от неправильно принятых при закупке нового товара решений
- правильно определять какой товар ввести в ассортимент, а какой вывести из ассортимента.
- определять сколько ассортиментных позиций должно быть в Вашем ассортименте? А сколько достаточно?
- оптимизировать ассортимент под нужды целевого сегмента потребителей
- выбирать лучшего поставщика, если один дает скидки, другой отсрочки, третий кредит, а четвертый находится на соседнем складе
- подготовить необходимую аналитическую информацию
- разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам
- и многое другое….
Для кого предназначен семинар
руководитель и менеджеры отдела закупки.
Метод ведения
Преподается теоретическая часть, потом идет отработка полученного материала на кейсах, примерах, задачах.
Раздаточные материалы
Выдается рабочая книга, где собран весь материал. В группе не более 10 человек. По окончанию курса выдается сертификат.
Преподаватели семинара
-
Генеральный директор компании «ROMB Consulting». Консультирование в области...
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на обучение по логистике, снабжению, закупкам (15), а также вам могут быть интересны курсы первой помощи (40), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...