Эффективный коммерческий директор
семинар
Каковы профессиональные навыки коммерческого директора, необходимые для постоянного увеличения объема продаж? Ответ на этот вопрос дает обучающий тренинг, в рамках которого рассматриваются вопросы стратегии сбыта, его планирования и организации, а также проблемы управления сбытовым персоналом.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
1. Планирование, организация и контроль сбыта.
- Общефирменная концепция и стратегия сбыта.
- Роль сбыта в маркетинговых системах.
- Использование методов исследования рынка. Клиентский анализ.
- Формирование товарной и ценовой политики предприятия.
- Способы развития отношений с клиентурой. Нетривиальные решения сбытовиков.
- Работа с рекламациями клиентов. Ошибки начинающих менеджеров.
- Рекламная деятельность и PR. Интернет-маркетинг.
2. Организация работы коммерческого отдела.
- Основные структуры службы сбыта.
- Полномочия и ответственность сотрудников коммерческого отдела.
- Механизмы эффективного управления торговым персоналом.
- Способы развития мотивации. Примеры и последствия демотивирующих решений руководителя.
- Моделирование деятельности менеджера службы сбыта. Обучение и аттестация персонала.
- Определение эффективности работы торгового персонала. Возможные варианты оплаты труда.
- Оплата труда руководителей службы сбыта.
3. Операционный инструментарий коммерческого директора.
- Формирование механизмов коммерческого кредита.
- Условия предоставления товарного кредита.
- Профилактика невозврата долгов. Основные методы получения дебиторской задолженности.
- Техники личных продаж. Установление долговременных контактов с клиентами.
- Юридические, психологические и финансовые аспекты деятельности коммерческого директора.
- Управление процессами сделки. Разработка положений договоров купли-продажи.
- Принципы стимулирующего контроля сбыта.
- Проблемы оценки эффективности деятельности коммерческого подразделения.
- Оценка индивидуальной эффективности менеджеров.
Для кого предназначен семинар
Тренинг рассчитан на коммерческих директоров и менеджеров по продажам, имеющих опыт работы с клиентами.
Преподаватели семинара
-
Бизнес-консультант, тренер. Образование: МГУ им. М.В. Ломоносова, кандидат...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по управлению продажами (25) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (196), а также вам могут быть интересны курсы по бюджетированию и планированию (87), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...