Тендер как механизм выбора оптимального поставщика

1.  Тендер как инструмент поддержки.

• Что такое тендер?
• Основные виды тендеров (открытые, ограниченно открытые, выборочные, серийные и переговорные).
• Области применения тендеров. Особенности тендеров в государственном секторе. Законодательство РФ о контрактах в государственном секторе.
• Условия ограниченности тендера.
• Калькуляция расходов на проведение тендера.
• Процедура объявления тендера. Публикация информации об объявлении тендера. Описание условий, которые выдвигаются каждому потенциальному поставщику.
• Недостатки процедуры объявления тендера. Для заключения каких контрактов не подходит процедура тендера?
• Инструменты конкуренции среди производителей за получение заказа. Как выиграть тендер?

2.  Переговорные технологии, используемые во время подготовки и проведения тендера.

• Создание первичной заинтересованности в использовании предлагаемого продукта. Проектирование имиджа организации – поставщика.
• Способы эффективного контакта с организаторами тендера.
• Технико-экономическое обоснование (ТЭО) продукции и услуг, представляемых на тендере.
• Цена в контексте выгод и преимуществ.
• Описание качественных характеристик продукции и услуг. Компонент «камертон».
• Определение значимой проблемы заказчика и перевод ее в «горячую».
• Манипулятивные техники, применяемые конкурентами  в процессе тендера.
• Стратегии оптимального поведения на тендере.
• Специфика отношений между тендерными конкурентами.

3.   Анализ результатов тендера.

• Выбор оптимального поставщика.
• Механизмы распределения контракта.
• Способы контроля стоимости проекта и его технических параметров.
• Критерии оптимального тендера. Юридические, финансовые и психологические меры профилактики  неуспеха.
• Завершение тендера с учетом перспектив дальнейших взаимодействий.