Управление ассортиментом в розничной торговле: курс на эффективность
семинар
Семинар имеет комплексный характер, охватывая все прикладные аспекты управления ассортиментом в розничной торговле. Приняв участие в семинаре, Вы узнаете о специфике работы с клиентами, конкурентами, контрагентами.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
- Ассортимент розничной точки
- Что такое ассортимент магазина и для чего им необходимо управлять
- Основные проблемы, связанные с управлением ассортиментом
- Классификация товаров для целей управления. Как должен выглядеть эффективный товарный классификатор
- Учет стоимости материальных и нематериальных затрат при управлении ассортиментом
- Что нужно знать и учитывать для успешного управления ассортиментом
- Документы и методики:
- Пример классификации ассортимента
- Система учета реальных затрат на ассортимен
- Клиенты
- Как выяснить, что необходимо клиентам
- Как провести сегментацию покупателей по ключевым признакам
- Проблема сегментации и позиционирования магазина
- Алгоритм выбора целевого сегмента и формирования ассортимента исходя из целевых сегментов
- Как один и тот же товар может находиться в разных сегментах
- Документы и методики:
- Выбор целевого сегмента по методике 1000х1000
- Варианты сегментирования потребителей
- Примеры анкет для исследований
- Анализ удовлетворенности клиентов ассортиментом
- Конкуренты
- Бенчмаркинг: как сравнивать себя с конкурентами и делать из этого полезные выводы
- Как победить в ценовых войнах
- Отстройка по ассортименту от конкурентов
- Учет ассортимента ближайших конкурентов при формировании ассортимента
- Ассортиментное айкидо: искусство использовать силу и инерцию противника
- Документы и методики:
- Методика проведения сравнительного анализа
- Алгоритм устранения разрывов
- Контрагенты
- Многокритериальное рейтингование поставщиков
- Формирование ассортимента с учетом информации о поставщиках
- Стратегии управления поставщиками
- Документы и методики:
- Критерии и технология построения рейтинга поставщиков
- Ассортимент
- Математические и графические модели анализа ассортимента
- ABC / XYZ анализ по нескольким показателям
- Анализ развития ассортимента
- Анализ конкурентоспособности ассортимента
- Анализ ассортимента методом Дибба / Симкина
- Анализ дополнительных показателей для определения оптимальности ассортимента
- Определение эластичности торговой площади
- Многокритериальная оценка ассортимента и принятие решений
- Задачи и практические упражнения
- Документы и методики
- Матрицы анализа ассортимента
- Финансовые показатели анализа ассортимента
- Определение цены товара на основе подхода PSM
- Матрицы и алгоритм выявления взаимосвязанного спроса
- Внедрение системы регулярного управления ассортиментом
- Система регулярных действий по управлению ассортиментом в компании
- Структура и количество персонала, полномочия управляющих ассортиментом
Для кого предназначен семинар
Семинар рассчитан на коммерческих директоров, начальников отделов закупок и продаж, категорийных менеджеров и других специалистов, занимающихся управлением ассортиментом.
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список семинаров по маркетингу, франчайзингу (152), а также вам могут быть интересны упражнения на командообразование в тренинге (90), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...